Среда для посевной

Инвестиционная компания «КСИ Венчурс» развилась совершенно естественным способом в недрах созданного вокруг МФТИ биофармацевтического кластера «Северный». По словам Олега Корзинова, одного из ее основателей, в кластере, который был создан в 2010 году, уже сложилась некая система, куда помимо вуза входили сначала в основном фармкомпании, а затем и компании других технологических направлений, НИИ, клиники, небольшие биотехи; сформирован также Центр живых систем более чем с 20 лабораториями, возглавляемыми яркими учеными. Постепенно кластер становился центром многих взаимодействий: компаний с МФТИ и другими вузами, компаний друг с другом, с лабораториями. Создавались новые кафедры, которые призваны взрастить новое поколение инноваторов. И в этой системе то тут то там зажигались какие-то проекты, часто — на стыке IT и медицины, которые искали возможности развития. Обращались они и к Корзинову, который тогда был исполнительным директором БФК «Северный». Сначала он что-то советовал, сводил со знающими предпринимателями или компаниями, а потом возникла идея создать для таких стартапов посевной или предпосевной фонд. Теперь люди с идеями знают, куда идти. Кластерные взаимодействия помогают инвестиционной компании формировать высокий уровень экспертизы — как научной, так и предпринимательской.

«КСИ Венчурс» решила выбрать нишу приборов и устройств, в основном для медицины. За лекарства браться не стали, так как хорошо понимали, что и деньги, и сроки там нужны совсем другие. В свои же проекты «КСИ Венчурс» вкладывает в среднем несколько миллионов рублей. «Недостатка в проектах не было, — говорит Олег Корзинов. — Первые пришли из компаний кластера. Потом мы выступили партнером акселератора Generation S, а еще чуть позже взяли несколько проектов из Нейронета НТИ». Сейчас в портфеле «КСИ Венчурс» 15 проектов и еще несколько на рассмотрении. Проекты находятся на разных стадиях развития, в основном на ранних, ведь смысл посевного инвестирования — помочь стартапу перевести идею с бумаги в материальный объект, прототип устройства. Но есть и продукты с высокой степенью готовности выхода на рынок. Причем некоторые из них не имеют аналогов в мире или разрабатываются ноздря в ноздрю с другими зарубежными компаниями.

Вложились в вены, гены и нервы

Продукт одного из стартапов — систему бодрствования водителей и машинистов уже можно купить на сайте производителя, компании «Нейротонус», и через «Юлмарт». Система SleepAlert, основанная на анализе биоэлектрических сигналов мозга, представляет собой кепку с датчиком на лобной части, а также вибробраслет. Как только водитель начинает расслабляться и засыпать, система срабатывает: браслет вибрирует, а козырек пищит. «Важная вещь» — так оценил систему президент России Владимир Путин на выставке «Иннопром» в июле этого года. Сейчас «Нейротонус» работает над новой, усовершенствованной системой.

«ВенВиз» просвечивает вены для точности укола

Фотография предоставлена пресс-службой компании «КСИ Венчурс»

Этот проект, как и еще несколько, появились в портфеле «КСИ Венчурс» в результате взаимодействия с Нейронетом НТИ. В частности, проект «Нейрочат» создается для людей, лишенных возможности не только двигаться, но и нормально общаться с родственниками, друзьями и медицинским персоналом с помощью телефонов или компьютеров. «Предполагается, что это будет “шапочка” — некий гаджет с несколькими электродами, который будет надеваться на голову, и монитор со специальными программами для набора текста и общения — такой “мессенджер” для обездвиженных людей, — рассказывает Олег Корзинов. — Концентрируя внимание на определенной букве, пользователь будет таким образом набирать текст на компьютере. И этот текст будет идти в социальную сеть по специальному протоколу для общения с родными, друзьями, врачами. Первые наработки в этой области были сделаны видным российским ученым из МГУ Александром Яковлевичем Капланом. В дальнейшем был создан специальный стартап, который возглавила Наталья Галкина — предприниматель и специалист в области нейромаркетинга и коммуникаций, основатель компании NeuroTrend. Сейчас уже прошли первые исследования на пациентах. Такие разработки ведутся в крупных мировых лабораториях. И мы гордимся, что не отстаем и даже можем вырваться вперед».

Стартап «ВенВиз» — из тех, что пришел к «КСИ Венчурс» от студентов. Неудивительно что идея создать полезный недорогой прибор для хорошей визуализации вен пришла в голову студенту сразу двух вузов — МФТИ и Первого медицинского. Владимир Козлов, проходивший практику в онкологическом отделении Гематологического центра, столкнулся с проблемой «плохих» вен у больных раком. Невидимые вены — мучение и для пациентов, и для медсестер. «И я подумал, что вполне можно создать некое устройство, использовав специальный источник света с такой длиной волны, при которой разница поглощения венами и окружающими тканями будет максимальной: вены будут темными на светлом фоне», — рассказывает Владимир. Была собрана небольшая команда единомышленников, которые принялись за работу. В июне прошлого года был готов первый прототип. Напечатанную на 3D-принтере первую партию отдали для апробации в разные центры и клиники Москвы и области. Собрав от специалистов рекомендации, внесли в прибор изменения и снова раздали в клиники. И снова использовали мнения специалистов для его усовершенствования. Уже в процессе работы над пилотными партиями команде стало ясно, что они ввязались в нешуточный процесс. Им явно не хватало связей и делового опыта. Владимир стал искать его в кластере и нашел «КСИ Венчурс». Так была создана компания «ВенВиз». По словам Владимира, «КСИ Венчурс» помогла выстроить план развития, связаться со знающими предпринимателями с целью поиска партнеров для производства. Кроме того, благодаря общению с Олегом Корзиновым Владимир Козлов сам стал обучаться управлению бизнесом, чтобы не бегать за советами через день. Сейчас стартап готовится к промышленному выпуску приборов. По мнению Олега Корзинова, у него может быть неплохой рынок — как в клиниках, так и в розничной продаже. Приборы могут покупать родители для детей или пациенты с плохими венами. Такой прибор также может быть востребован в ветеринарии — уколы животным порой тоже делать непросто.

Разработка неинвазивного глюкометра тоже мировой мейнстрим. По данным международной диабетической федерации (IDF), каждый 11-й человек в мире и каждый 12-й в России больны сахарным диабетом. Это огромный рынок — сотни миллионов пациентов. Многим из них нужно пользоваться измерителями глюкозы в крови, по нескольку раз в день прокалывать палец и использовать тест-полоски, на которые в год может уходить 25–40 тыс. рублей. Петербургская компания «БрейнБит» разработала прототип неинвазивного глюкометра, принцип работы которого основан на использовании оптического излучения и анализе отраженного сигнала. По словам Олега Корзинова, по сравнению с другими неинвазивными устройствами наш более точен и стабилен. К тому же должен быть дешевле.

Два проекта используют новые мировые знания о генетике. Компания «ДНК-наследие», основанная выпускниками МФТИ, предлагает диагностику подтверждения родственных связей, что в принципе не ново, а также генетическое исследование исторического происхождения. Это дает возможность узнать, кем были ваши весьма далекие предки, где жили, куда мигрировали — то есть к какому генетическому роду, к какой гаплогруппе они принадлежат. И хотя спрос на исследования «не имею ли я отношения к Рюрику или не являюсь ли часом родственником Биллу Гейтсу», вряд ли будет велик, оказывается, они могут серьезно помочь в ликвидации национальных предрассудков. А вот продукт компании «Генетическое разнообразие» может быть очень интересен мировому сообществу, страдающему от ожирения, полноты и смены различных диет. ДНК-тест «Нутритест» выявляет особенности генов, ответственных за метаболизм. Тест позволит узнать, чего следует избегать — жиров или углеводов, а кому положены увеличенные физические нагрузки.

Президент РФ оценил кепку, которая не дает заснуть за рулем

Фотография предоставлена пресс-службой компании «КСИ Венчурс»

Помочь вырастить крону

Как посевная инвестиционная компания, «КСИ Венчурс» стремится к тому, чтобы поддержанные ею стартапы развивались дальше как можно успешнее. Для этого нужно развивать среду вокруг них. «Я бы сравнил эту среду с деревом. Есть корни и ствол в самом начале, там, где находимся мы, — говорит один из основателей “КСИ Венчурс” партнер американской компании Torrey Pines Investment Николай Савчук, — а есть крона. Это широкая сеть, включающая в себя более “взрослые” инновационные компании, состоявшиеся, а также фонды, которые готовят стартапы к коммерциализации. Юным компаниям крайне важно общение со старшими товарищами, которые уже наступили на какие-то грабли и имеют опыт развития. И наша задача — свести их с такими товарищами. Отчасти эти вопросы решает кластер, где сфокусировано уже довольно много самых разных компаний». Но этого, по мнению Савчука, недостаточно. Не хватает так называемых менторов, которые в США и Европе часто даже на добровольных началах помогают молодым. И это не пенсионеры, как можно было бы предположить, а вполне себе загруженные успешные бизнесмены, как Билл Гейтс, к примеру.

Еще одна важная задача — плотное взаимодействие с фондами «второй руки», подхватывающими стартап после посевников. Ведь интерес посевников, которые на своем этапе только вкладываются и ничего не зарабатывают, передать своих подопечных фондам, которые помогут им масштабировать свои прототипы и двигаться к коммерциализации. «У посевного фонда инвестиции будут тем успешнее, чем успешнее пройдут все последующие этапы развития, — продолжает Николай Савчук. — Только когда юная компания уже сможет либо продать свой продукт индустрии, либо лицензировать его, либо продаться целиком, свою долю получат все, кто вкладывался в нее на всем пути развития». По словам Савчука, в России уже есть с полдюжины таких фондов «второй руки», которые работают в области «живых систем». Но и сами посевники постарались: компания Torrey Pines Investment создала такой фонд — «ТилТех капитал», он подхватывает некоторые стартапы «КСИ Венчурс».

По мнению Олега Корзинова, в этой «кроне» явно не хватает элемента, который на Западе называют инжиниринговыми центрами. Есть они и в Китае. «В России практически отсутствует рынок прототипирования и мелкого масштабирования. На первом этапе прототип легко можно сделать с помощью 3D-печати. Дальше нужно сделать несколько образцов или небольшую партию в том виде, в каком она будет делаться уже в промышленных масштабах. А найти такого подрядчика сложно. Им подавай гигантские заказы, а с мелкими возиться не хотят. Вот и приходится нашим стартаперам искать выходы на китайцев».

Впрочем, посевникам приходится не только участвовать в формировании кроны. В прикорневой системе тоже нужны усилия. «Откуда берутся проекты? От ученых, предприимчивых людей. А кто их этому учит? Вроде бы тренд в государстве на инновации задан — но спросите у студентов, готовы ли они заниматься предпринимательством в инновационной сфере: положительно ответят единицы. Большинство хотят идти менеджерами в “Газпром”, в банки или на худой конец в министерства — в общем туда, где хорошие зарплаты и нет риска, – говорит Корзинов. — А надо уже со школьной скамьи начинать учить детей основам предпринимательства. Мы пока пытаемся воспитывать их на кафедре в МФТИ. Но пока только человек пять из двадцати выражают готовность заняться стартапами. Посмотрим через пару лет на результаты. Но продолжать нужно, иначе идеи так и будут оставаться идеями, а мы будем кормиться инновационными продуктами зарубежного происхождения».