Как стать лучшими в мире

Компания «Протон-Электротекс» из Орла экспортирует 70% своей продукции, теснит конкурентов на их территории и ставит цель перейти от преследования к инновационному лидерству в мире силовой электроники
Как стать лучшими в мире
В производстве биполярных полупроводниковых приборов — диодов и тиристоров — компания владеет всеми технологиями, начиная с обработки кремния для производства кристаллов
«Протон-Электротекс»

Обсуждая состояние электроники в России, большинство из нас скорее всего скажет, что в этой области мы уже давно отстали. Однако когда начинаешь вникать в проблему более обстоятельно, выясняется, что все не так плохо. В этом помогает и конкурс «Национальные чемпионы», который дает возможность увидеть весьма успешные российские компании в самых разных областях промышленности.

magnifier (1).png Силовая электроника всегда находилась в тени цифровой. Само слово «электроника» у большинства из нас ассоциируется с компьютерной техникой. А ведь именно силовая электроника присутствует практически во всех окружающих нас устройствах, в которых так или иначе используется электричество

В 2018 году национальным чемпионом была признана орловская компания «Протон-Электротекс», одна из ведущих компаний в мире в сфере разработки и производства силовой электроники: силовых полупроводниковых диодов, тиристоров и IGBT-транзисторов в различных исполнениях, а также силовых блоков на их основе для применения в различных преобразователях электрической энергии. Семьдесят процентов производимых изделий идет на экспорт. Среднегодовые темпы роста выручки компании за последние несколько лет составляли 16%, а в минувшем году превысили 20%. И в компании рассчитывают только наращивать темпы роста, прежде всего благодаря росту рынка силовой электроники и внедрению в производство новой современной продукции.

 

Все, что вокруг нас

Силовая электроника всегда находилась в тени цифровой. Само слово «электроника» у большинства из нас ассоциируется с компьютерной техникой. А ведь именно силовая электроника присутствует практически во всех окружающих нас устройствах, в которых так или иначе используется электричество, — других устройств, теперь, пожалуй, и не существует. И силовая электроника — это то, с чего началась электроника вообще еще в начале XX века, после создания твердотельного диода, а затем и ртутного вентиля. Но современное развитие множества отраслей экономики связано с появлением силовых полупроводниковых приборов. Спектр их применения чрезвычайно широк. Как рассказал генеральный директор «Протон-Электротекс» Александр Семенов, это, например, источники питания разнообразных информационных устройств как потребительской электроники, так и крупных промышленных серверов со своими источниками бесперебойного питания с широким диапазоном мощности — от единиц киловатт до мегаватт. Это инверторы для двигателей переменного и постоянного тока, в том числе для традиционного электротранспорта — железнодорожного, трамвайного. Это разнообразная энергетика. И, наконец, модные сейчас направления — электромобили, гибридный транспорт, альтернативная энергетика, робототехника, которые стали драйверами роста силовой электроники во всем мире.

ПРОТОН СЕМЕНОВ.png
Генеральный директор АО «Протон-Электротекс» Александр Семенов: «В ближайшее время мы собираемся переходить на другую стратегию. Сейчас у нас стратегия активного преследования, как мы ее обозначили. А нам пора уже выходить на стратегию инновационного лидерства»
«Протон-Электротекс»

 

Найти нишу

АО «Протон-Электротекс», которое было создано в 1996 году, работает во всех этих направлениях. Основала компанию группа бывших специалистов АО «Протон», еще советского предприятия электронной промышленности, в то время переживавшего не лучшие времена. Как рассказал Александр Семенов, «к 1996 году у нас уже был бизнес. Мы занимались производством элементов для солнечных панелей. Изготавливаемые кремниевые пластины в дальнейшем собирались в панели и поставлялись в Индию по программе телефонизации Индии, поддерживаемой Всемирным банком. Это позволило заработать достаточно средств, чтобы начать новое дело. Наша компания купила лицензию у Всероссийского электротехнического института имени Ленина на производство быстродействующих тиристоров. Где-то в течение года мы наладили все процессы и получили первые изделия. А в 1997 году организовали еще и механическое производство, которое позволило наладить выпуск охладителей для наших приборов и благодаря этому увеличить спрос на них и, соответственно, их производство. И в 1998 году мы вышли в лидеры отечественной электротехнической промышленности в области изготовления силовых полупроводниковых приборов».

Направление развития было выбрано не случайно: после распада СССР российский рынок остался без двух ведущих советских предприятий в силовой электротехнике — таллиннского и запорожского заводов. То есть образовалась ниша, которую новая компания сумела вовремя и успешно занять. А уже накопленный опыт во внешней торговле позволил довольно быстро выйти на международный рынок — основатели компании с самого начала ее существования считали это ключевым условием ее успешного развития.

ПРОТОН СТАВЦЕВ.png
Технический директор компании Александр Ставцев
«Протон-Электротекс»

Ориентация на экспорт потребовала, как сказал технический директор компании Александр Ставцев, «активного изживания комплекса провинциальности в нашей компании. Наши специалисты, технические, коммерческие службы достаточно много ездят по миру, участвуют в выставках, в переговорах. Это погружает их в контекст и помогает осваивать язык, без чего работа на экспорт в том объеме, которым занимаемся мы, невозможна».

В 2002 году компания подписывает первый договор с представительством немецкой компанией GvA. Одновременно сертифицирует систему менеджмента качества на соответствие международному стандарту ISO 9001. А в 2006 году была создана дочерняя компания «Торговый дом “Протон-Электротекс”», которая занимается экспортно-импортными операциями, что позволило улучшить сервис для иностранных партнеров.

 

Не бояться конкуренции

Успех к «Протон-Электротексу» пришел в условиях жесткой конкуренции с грандами мировой силовой электроники — компаниями Infineon, Semikron, АВВ Semiconductors, International Rectifier. А сейчас выросли и мощные китайские компании, пользующиеся серьезной господдержкой: CRRC, Star Power и многие другие. Но, как рассказывает Александр Семенов, «нам удается теснить конкурентов в нашей рыночной нише. Например, в Германии по некоторым продуктовым направлениям мы потеснили такие компании, как Infinion и АВВ Semiconductors».

У компании очень широкая география поставок, от Орловской области до Новой Зеландии. Самые большие поставки на немецкий рынок. А в целом компания экспортирует порядка 70% выпускаемой продукции. Есть поставки в Японию, в Китай, в Индию. Приборы компании использовались для комплектации Большого адронного коллайдера и Саяно-Шушенской ГЭС после аварии.

ПРОТОН ГРАФ.png

 

Слагаемые успеха

В результате предпринятых усилий компания за короткий срок, буквально за несколько лет, не имея в исходном состоянии ни технологий, ни компетенций в сфере силовой электроники, вошла в десятку мировых лидеров в своей области.

«Конечно, достижение этого результата облегчалось тем, что полупроводниковые технологии при производстве разных изделий во многом схожи, процессы для нас все были понятны, и мы их легко воспроизводили. — рассказывает Александр Семенов. — Сначала мы опирались на опыт специалистов Электротехнического института, а потом начали приобретать свои компетенции». Важную роль в успехе компании сыграло то, что ее основатели осознали: самое главное для успеха на рынке силовой электроники — понять, как именно заказчики могут использовать продукцию компании, и обучить их этому. Для этого в компании работают специалисты не только в области производства самих приборов, но и их дальнейшего применения, отдел техподдержки, сотрудники которого помогают клиентам правильно использовать производимые компанией приборы.

magnifier (1).png Накопленный опыт во внешней торговле позволил довольно быстро выйти на международный рынок — основатели компании с самого начала ее существования считали это ключевым условием ее успешного развития

«Сейчас о нас знают все гранды отрасли, — рассказывает Александр Семенов, — нас изучают, с нами конкурируют. Наши заказчики — это крупнейшие компании мирового уровня: General Electric, Siemens, АВВ Automation, Schneider Electriс. В компании Schneider Electriс по отдельным группам приборов мы закрываем сто процентов их потребности на глобальном рынке. А наряду с этим нашими потребителями являются крупнейшие российские компании — РЖД, Уральский электрохимический завод, Новолипецкий и Магнитогорский металлургические комбинаты, Трансмашхолдинг, “Уральские локомотивы”, БелАЗ. Но главное, чего мы достигли, — это коллектив. И наши перспективы дальнейшего развития связаны именно с нашими кадрами».

В компании делают акцент на три фактора, обеспечивающие ее успех. Во-первых, она обеспечивает оптимальное соотношение цены и качества для потребителей. Дело в том, объясняет Александр Ставцев, что Россия на Западе рассматривается как low cost country, поэтому от компании требуют качество на уровне лучших мировых аналогов, а цену процентов на двадцать ниже. И компании удается с этим справляться. «Мы контролируем структуру затрат на производство. По сути, по каждой сделке мы видим фактическую себестоимость продукта и ее маржинальность», — говорит г-н Ставцев.

Во-вторых, «Протон-Электротекс» нацелен на кастомизацию выпускаемой продукции, то есть в компании стремятся работать с каждым клиентом, даже с небольшим, индивидуально, адаптируя продукцию под его потребности. Это позволяет компании оперативно откликаться на требования рынка и конкретных партнеров. Процесс изготовления приборов также адаптирован к производству «под заказ»: есть возможность группировать приборы по параметрам, изготавливать специализированные проводные соединения, изготавливать приборы с уникальным набором характеристик.

magnifier (1).png «О нас знают все гранды отрасли, — рассказывает Александр Семенов, — нас изучают, с нами конкурируют. Наши заказчики — это крупнейшие компании мирового уровня: General Electric, Siemens, АВВ Automation, Schneider Electriс»

И в-третьих, в компании обеспечивают высокий уровень организации бизнес-процессов, что подтверждено регулярным аудитом таких зарубежных и российских компаний, как ABB, Schneider Electriс, General Electric, РЖД и другими.

Как сказал Александр Ставцев, «в основе нашего успеха — система управления качеством как продукции, так и менеджмента. Качеством продукции мы управляем не только в части входного и выходного контроля, мы управляем им на этапе разработки, в процессе производства не только посредством измерений и отсева брака, но и ведения статистического анализа, глубокой аналитики и развитием производственных процессов. И это требование тех отраслей, с которыми мы работаем. Наши приборы должны служить двадцать лет. Это не гарантия, это наработка, через двадцать лет прибор должны поменять. А железная дорога требует тридцати лет.

Управление качеством менеджмента для нас не общие слова. Мы считаем, качество менеджмента — это первично, а уже потом идет как следствие качество продуктов. И могу сказать, что практически по всем составляющим бизнес-процессов компании мы получаем наилучшие отзывы».

ПРОТОН СХЕМА.png

 

Стараться уметь все

В производстве биполярных полупроводниковых приборов — диодов и тиристоров — компания владеет всеми технологиями, начиная с обработки кремния для производства кристаллов. Плюс к тому в компании хорошо поставлена технология регулирования быстродействия приборов на основе так называемого протонного и электронного облучения. «В этом, — с гордостью говорит Александр Семенов, — мы впереди планеты всей, и наши быстродействующие приборы — тиристоры — считаются сейчас лучшими в мире». Протонное облучение проводится в Курчатовском институте, где компания установила собственное роботизированное оборудование по всему циклу облучения, включая измерение его параметров.

magnifier (1).png «Сейчас у нас стратегия активного преследования, как мы ее обозначили. А нам пора уже выходить на стратегию инновационного лидерства». Это подразумевает разработку новых продуктов, внедрение новых инновационных материалов, в том числе тех, которых еще нет у конкурентов

Новое для компании направление — производство IGBT-приборов (IGBT — Insulated-gate bipolar transistor). И именно оно, как считают в компании, может дать ей возможность для многократного роста. Кристаллы для этих изделий «Протон-Электротекс» сам не производит, их закупают. Но так как в этот бизнес компания вошла позже других, то, как отмечает Александр Семенов, «мы взяли все достижения рынка с точки зрения технологий, с точки зрения оборудования, и теперь параметры производимых приборов соответствуют мировому уровню». Причем даже на покупном кристалле получается делать дешевле, чем у многих других компаний. Освоить производство кристаллов «Протон-Электротекс» пока не в состоянии — для этого требуются огромные инвестиции, недоступные компании. «Поэтому мы сейчас ищем возможность сотрудничества с ключевыми производителями из микроэлектроники, — говорит Александр Семенов. — У нас уже есть договоренности. Я думаю, что года через три мы на российском рынке будем иметь IGBT-модуль на базе собственного кристалла. И тогда развитие нашей компании пойдет по другой траектории. Сейчас нас, конечно, сдерживает чужой кристалл, есть с этим сложности. Но несмотря на этот сдерживающий фактор, многие мировые компании, которые занимаются новыми материалами в области силовой электроники, предпочитают проводить тестирование своих материалов в АО “Протон-Электротекс”, потому что у нас это делают быстро и компетентно. Вот почему компания получает новые материалы и технологии раньше, чем конкуренты».

ПРОТОН ЦЕХ.png
Производство АО «Протон-Электротекс»
«Протон-Электротекс»

 

От преследования к инновационному лидерству

Как вспоминает Александр Семенов, «компания создавалась с нуля, непрофессиональными менеджерами. Вот почему в начале нашего пути мы работали на выживание». Но с недавних пор в компании поняли, что надо иметь стратегию развития на довольно длительную перспективу, попытались сформулировать, какой должна быть компания в 2030 году, и решили разработать стратегию развития, которую декомпозировали в дерево целей. Цели оцифровали, и управление по целям в компании ведут с помощью ВPM-системы.

«Но, — говорит Александр Семенов, — в ближайшее время мы собираемся переходить на другую стратегию. Сейчас у нас стратегия активного преследования, как мы ее обозначили. А нам пора уже выходить на стратегию инновационного лидерства».

magnifier (1).png Компания продолжит борьбу за новые рынки, которые растут галопирующими темпами: электромобилей, роботизации, скоростного железнодорожного транспорта, «зеленой» энергетики и IT-инфраструктуры. В результате в ближайшие годы в компании рассчитывают удвоить выручку и прибыль

Это подразумевает разработку новых продуктов, внедрение новых инновационных материалов, в том числе тех, которых еще нет у конкурентов. Для этого компания проводит ряд НИР как с отечественными компаниями, так и с иностранными. Road-map компании содержит порядка 60 строк. «Большая роль в развитии компании отводится силовым модулям на базе широкозонных полупроводников, в частности с применением SiC MOSFET, — поясняет Александр Семенов. — Это новое, бурно растущее направление в мире, в котором мы уже занимаем ведущую роль — в частности, наши технические решения признаются не только конкурентоспособными, а лучшими в отрасли в сравнении с продукцией грандов, представленной на профильной выставке PCIM-2018 в Германии. Мы также развиваем сотрудничество по SiC MOSFET с рядом компаний-потребителей, занимающихся разработкой и производством электромобилей, в том числе суперкаров».

Помимо этого в компании совершенствуют инструменты проектного и процессного управления, чтобы соответствовать, как заметил Александр Семенов, своим амбициям.

Безусловно, компания продолжит борьбу за новые рынки, которые растут галопирующими темпами: электромобилей, роботизации, скоростного железнодорожного транспорта, «зеленой» энергетики и IT-инфраструктуры.

В результате в ближайшие годы в компании рассчитывают удвоить выручку и прибыль.

Темы: Компания

Еще по теме
С помощью стратегии M&A компания «Цифра» расширяет свое присутствие на рынке промышленного интернета вещей и цифровизаци...