Как стать лучшими в мире

Компания «Протон-Электротекс» из Орла экспортирует 70% своей продукции, теснит конкурентов на их территории и ставит цель перейти от преследования к инновационному лидерству в мире силовой электроники
Как стать лучшими в мире
В производстве биполярных полупроводниковых приборов — диодов и тиристоров — компания владеет всеми технологиями, начиная с обработки кремния для производства кристаллов
«Протон-Электротекс»

Обсуждая состояние электроники в России, большинство из нас скорее всего скажет, что в этой области мы уже давно отстали. Однако когда начинаешь вникать в проблему более обстоятельно, выясняется, что все не так плохо. В этом помогает и конкурс «Национальные чемпионы», который дает возможность увидеть весьма успешные российские компании в самых разных областях промышленности.

magnifier (1).png Силовая электроника всегда находилась в тени цифровой. Само слово «электроника» у большинства из нас ассоциируется с компьютерной техникой. А ведь именно силовая электроника присутствует практически во всех окружающих нас устройствах, в которых так или иначе используется электричество

В 2018 году национальным чемпионом была признана орловская компания «Протон-Электротекс», одна из ведущих компаний в мире в сфере разработки и производства силовой электроники: силовых полупроводниковых диодов, тиристоров и IGBT-транзисторов в различных исполнениях, а также силовых блоков на их основе для применения в различных преобразователях электрической энергии. Семьдесят процентов производимых изделий идет на экспорт. Среднегодовые темпы роста выручки компании за последние несколько лет составляли 16%, а в минувшем году превысили 20%. И в компании рассчитывают только наращивать темпы роста, прежде всего благодаря росту рынка силовой электроники и внедрению в производство новой современной продукции.

 

Все, что вокруг нас

Силовая электроника всегда находилась в тени цифровой. Само слово «электроника» у большинства из нас ассоциируется с компьютерной техникой. А ведь именно силовая электроника присутствует практически во всех окружающих нас устройствах, в которых так или иначе используется электричество, — других устройств, теперь, пожалуй, и не существует. И силовая электроника — это то, с чего началась электроника вообще еще в начале XX века, после создания твердотельного диода, а затем и ртутного вентиля. Но современное развитие множества отраслей экономики связано с появлением силовых полупроводниковых приборов. Спектр их применения чрезвычайно широк. Как рассказал генеральный директор «Протон-Электротекс» Александр Семенов, это, например, источники питания разнообразных информационных устройств как потребительской электроники, так и крупных промышленных серверов со своими источниками бесперебойного питания с широким диапазоном мощности — от единиц киловатт до мегаватт. Это инверторы для двигателей переменного и постоянного тока, в том числе для традиционного электротранспорта — железнодорожного, трамвайного. Это разнообразная энергетика. И, наконец, модные сейчас направления — электромобили, гибридный транспорт, альтернативная энергетика, робототехника, которые стали драйверами роста силовой электроники во всем мире.

ПРОТОН СЕМЕНОВ.png
Генеральный директор АО «Протон-Электротекс» Александр Семенов: «В ближайшее время мы собираемся переходить на другую стратегию. Сейчас у нас стратегия активного преследования, как мы ее обозначили. А нам пора уже выходить на стратегию инновационного лидерства»
«Протон-Электротекс»

 

Найти нишу

АО «Протон-Электротекс», которое было создано в 1996 году, работает во всех этих направлениях. Основала компанию группа бывших специалистов АО «Протон», еще советского предприятия электронной промышленности, в то время переживавшего не лучшие времена. Как рассказал Александр Семенов, «к 1996 году у нас уже был бизнес. Мы занимались производством элементов для солнечных панелей. Изготавливаемые кремниевые пластины в дальнейшем собирались в панели и поставлялись в Индию по программе телефонизации Индии, поддерживаемой Всемирным банком. Это позволило заработать достаточно средств, чтобы начать новое дело. Наша компания купила лицензию у Всероссийского электротехнического института имени Ленина на производство быстродействующих тиристоров. Где-то в течение года мы наладили все процессы и получили первые изделия. А в 1997 году организовали еще и механическое производство, которое позволило наладить выпуск охладителей для наших приборов и благодаря этому увеличить спрос на них и, соответственно, их производство. И в 1998 году мы вышли в лидеры отечественной электротехнической промышленности в области изготовления силовых полупроводниковых приборов».

Направление развития было выбрано не случайно: после распада СССР российский рынок остался без двух ведущих советских предприятий в силовой электротехнике — таллиннского и запорожского заводов. То есть образовалась ниша, которую новая компания сумела вовремя и успешно занять. А уже накопленный опыт во внешней торговле позволил довольно быстро выйти на международный рынок — основатели компании с самого начала ее существования считали это ключевым условием ее успешного развития.

ПРОТОН СТАВЦЕВ.png
Технический директор компании Александр Ставцев
«Протон-Электротекс»

Ориентация на экспорт потребовала, как сказал технический директор компании Александр Ставцев, «активного изживания комплекса провинциальности в нашей компании. Наши специалисты, технические, коммерческие службы достаточно много ездят по миру, участвуют в выставках, в переговорах. Это погружает их в контекст и помогает осваивать язык, без чего работа на экспорт в том объеме, которым занимаемся мы, невозможна».

В 2002 году компания подписывает первый договор с представительством немецкой компанией GvA. Одновременно сертифицирует систему менеджмента качества на соответствие международному стандарту ISO 9001. А в 2006 году была создана дочерняя компания «Торговый дом “Протон-Электротекс”», которая занимается экспортно-импортными операциями, что позволило улучшить сервис для иностранных партнеров.

 

Не бояться конкуренции

Успех к «Протон-Электротексу» пришел в условиях жесткой конкуренции с грандами мировой силовой электроники — компаниями Infineon, Semikron, АВВ Semiconductors, International Rectifier. А сейчас выросли и мощные китайские компании, пользующиеся серьезной господдержкой: CRRC, Star Power и многие другие. Но, как рассказывает Александр Семенов, «нам удается теснить конкурентов в нашей рыночной нише. Например, в Германии по некоторым продуктовым направлениям мы потеснили такие компании, как Infinion и АВВ Semiconductors».

У компании очень широкая география поставок, от Орловской области до Новой Зеландии. Самые большие поставки на немецкий рынок. А в целом компания экспортирует порядка 70% выпускаемой продукции. Есть поставки в Японию, в Китай, в Индию. Приборы компании использовались для комплектации Большого адронного коллайдера и Саяно-Шушенской ГЭС после аварии.

ПРОТОН ГРАФ.png

 

Слагаемые успеха

В результате предпринятых усилий компания за короткий срок, буквально за несколько лет, не имея в исходном состоянии ни технологий, ни компетенций в сфере силовой электроники, вошла в десятку мировых лидеров в своей области.

«Конечно, достижение этого результата облегчалось тем, что полупроводниковые технологии при производстве разных изделий во многом схожи, процессы для нас все были понятны, и мы их легко воспроизводили. — рассказывает Александр Семенов. — Сначала мы опирались на опыт специалистов Электротехнического института, а потом начали приобретать свои компетенции». Важную роль в успехе компании сыграло то, что ее основатели осознали: самое главное для успеха на рынке силовой электроники — понять, как именно заказчики могут использовать продукцию компании, и обучить их этому. Для этого в компании работают специалисты не только в области производства самих приборов, но и их дальнейшего применения, отдел техподдержки, сотрудники которого помогают клиентам правильно использовать производимые компанией приборы.

magnifier (1).png Накопленный опыт во внешней торговле позволил довольно быстро выйти на международный рынок — основатели компании с самого начала ее существования считали это ключевым условием ее успешного развития

«Сейчас о нас знают все гранды отрасли, — рассказывает Александр Семенов, — нас изучают, с нами конкурируют. Наши заказчики — это крупнейшие компании мирового уровня: General Electric, Siemens, АВВ Automation, Schneider Electriс. В компании Schneider Electriс по отдельным группам приборов мы закрываем сто процентов их потребности на глобальном рынке. А наряду с этим нашими потребителями являются крупнейшие российские компании — РЖД, Уральский электрохимический завод, Новолипецкий и Магнитогорский металлургические комбинаты, Трансмашхолдинг, “Уральские локомотивы”, БелАЗ. Но главное, чего мы достигли, — это коллектив. И наши перспективы дальнейшего развития связаны именно с нашими кадрами».

В компании делают акцент на три фактора, обеспечивающие ее успех. Во-первых, она обеспечивает оптимальное соотношение цены и качества для потребителей. Дело в том, объясняет Александр Ставцев, что Россия на Западе рассматривается как low cost country, поэтому от компании требуют качество на уровне лучших мировых аналогов, а цену процентов на двадцать ниже. И компании удается с этим справляться. «Мы контролируем структуру затрат на производство. По сути, по каждой сделке мы видим фактическую себестоимость продукта и ее маржинальность», — говорит г-н Ставцев.

Во-вторых, «Протон-Электротекс» нацелен на кастомизацию выпускаемой продукции, то есть в компании стремятся работать с каждым клиентом, даже с небольшим, индивидуально, адаптируя продукцию под его потребности. Это позволяет компании оперативно откликаться на требования рынка и конкретных партнеров. Процесс изготовления приборов также адаптирован к производству «под заказ»: есть возможность группировать приборы по параметрам, изготавливать специализированные проводные соединения, изготавливать приборы с уникальным набором характеристик.

magnifier (1).png «О нас знают все гранды отрасли, — рассказывает Александр Семенов, — нас изучают, с нами конкурируют. Наши заказчики — это крупнейшие компании мирового уровня: General Electric, Siemens, АВВ Automation, Schneider Electriс»

И в-третьих, в компании обеспечивают высокий уровень организации бизнес-процессов, что подтверждено регулярным аудитом таких зарубежных и российских компаний, как ABB, Schneider Electriс, General Electric, РЖД и другими.

Как сказал Александр Ставцев, «в основе нашего успеха — система управления качеством как продукции, так и менеджмента. Качеством продукции мы управляем не только в части входного и выходного контроля, мы управляем им на этапе разработки, в процессе производства не только посредством измерений и отсева брака, но и ведения статистического анализа, глубокой аналитики и развитием производственных процессов. И это требование тех отраслей, с которыми мы работаем. Наши приборы должны служить двадцать лет. Это не гарантия, это наработка, через двадцать лет прибор должны поменять. А железная дорога требует тридцати лет.

Управление качеством менеджмента для нас не общие слова. Мы считаем, качество менеджмента — это первично, а уже потом идет как следствие качество продуктов. И могу сказать, что практически по всем составляющим бизнес-процессов компании мы получаем наилучшие отзывы».

ПРОТОН СХЕМА.png

 

Стараться уметь все

В производстве биполярных полупроводниковых приборов — диодов и тиристоров — компания владеет всеми технологиями, начиная с обработки кремния для производства кристаллов. Плюс к тому в компании хорошо поставлена технология регулирования быстродействия приборов на основе так называемого протонного и электронного облучения. «В этом, — с гордостью говорит Александр Семенов, — мы впереди планеты всей, и наши быстродействующие приборы — тиристоры — считаются сейчас лучшими в мире». Протонное облучение проводится в Курчатовском институте, где компания установила собственное роботизированное оборудование по всему циклу облучения, включая измерение его параметров.

magnifier (1).png «Сейчас у нас стратегия активного преследования, как мы ее обозначили. А нам пора уже выходить на стратегию инновационного лидерства». Это подразумевает разработку новых продуктов, внедрение новых инновационных материалов, в том числе тех, которых еще нет у конкурентов

Новое для компании направление — производство IGBT-приборов (IGBT — Insulated-gate bipolar transistor). И именно оно, как считают в компании, может дать ей возможность для многократного роста. Кристаллы для этих изделий «Протон-Электротекс» сам не производит, их закупают. Но так как в этот бизнес компания вошла позже других, то, как отмечает Александр Семенов, «мы взяли все достижения рынка с точки зрения технологий, с точки зрения оборудования, и теперь параметры производимых приборов соответствуют мировому уровню». Причем даже на покупном кристалле получается делать дешевле, чем у многих других компаний. Освоить производство кристаллов «Протон-Электротекс» пока не в состоянии — для этого требуются огромные инвестиции, недоступные компании. «Поэтому мы сейчас ищем возможность сотрудничества с ключевыми производителями из микроэлектроники, — говорит Александр Семенов. — У нас уже есть договоренности. Я думаю, что года через три мы на российском рынке будем иметь IGBT-модуль на базе собственного кристалла. И тогда развитие нашей компании пойдет по другой траектории. Сейчас нас, конечно, сдерживает чужой кристалл, есть с этим сложности. Но несмотря на этот сдерживающий фактор, многие мировые компании, которые занимаются новыми материалами в области силовой электроники, предпочитают проводить тестирование своих материалов в АО “Протон-Электротекс”, потому что у нас это делают быстро и компетентно. Вот почему компания получает новые материалы и технологии раньше, чем конкуренты».

ПРОТОН ЦЕХ.png
Производство АО «Протон-Электротекс»
«Протон-Электротекс»

 

От преследования к инновационному лидерству

Как вспоминает Александр Семенов, «компания создавалась с нуля, непрофессиональными менеджерами. Вот почему в начале нашего пути мы работали на выживание». Но с недавних пор в компании поняли, что надо иметь стратегию развития на довольно длительную перспективу, попытались сформулировать, какой должна быть компания в 2030 году, и решили разработать стратегию развития, которую декомпозировали в дерево целей. Цели оцифровали, и управление по целям в компании ведут с помощью ВPM-системы.

«Но, — говорит Александр Семенов, — в ближайшее время мы собираемся переходить на другую стратегию. Сейчас у нас стратегия активного преследования, как мы ее обозначили. А нам пора уже выходить на стратегию инновационного лидерства».

magnifier (1).png Компания продолжит борьбу за новые рынки, которые растут галопирующими темпами: электромобилей, роботизации, скоростного железнодорожного транспорта, «зеленой» энергетики и IT-инфраструктуры. В результате в ближайшие годы в компании рассчитывают удвоить выручку и прибыль

Это подразумевает разработку новых продуктов, внедрение новых инновационных материалов, в том числе тех, которых еще нет у конкурентов. Для этого компания проводит ряд НИР как с отечественными компаниями, так и с иностранными. Road-map компании содержит порядка 60 строк. «Большая роль в развитии компании отводится силовым модулям на базе широкозонных полупроводников, в частности с применением SiC MOSFET, — поясняет Александр Семенов. — Это новое, бурно растущее направление в мире, в котором мы уже занимаем ведущую роль — в частности, наши технические решения признаются не только конкурентоспособными, а лучшими в отрасли в сравнении с продукцией грандов, представленной на профильной выставке PCIM-2018 в Германии. Мы также развиваем сотрудничество по SiC MOSFET с рядом компаний-потребителей, занимающихся разработкой и производством электромобилей, в том числе суперкаров».

Помимо этого в компании совершенствуют инструменты проектного и процессного управления, чтобы соответствовать, как заметил Александр Семенов, своим амбициям.

Безусловно, компания продолжит борьбу за новые рынки, которые растут галопирующими темпами: электромобилей, роботизации, скоростного железнодорожного транспорта, «зеленой» энергетики и IT-инфраструктуры.

В результате в ближайшие годы в компании рассчитывают удвоить выручку и прибыль.

Темы: Компания

Еще по теме
Специалисты Huawei резко активизировали процесс тестирования своей операционной системы HongMeng. Ее долгожданная премье...
Возобновление полноценной эксплуатации самолетов семейства 737 MAX по всему миру при самом благоприятном развитии событи...
Пятнадцатого июля 1933 года состоялся официальный запуск «Уралмаша» — ключевого объекта индустриализации и ее символа, в...