Со смартфоном в искусственной руке

Компания «Моторика» появилась десять лет назад, и на старте ей пришлось нелегко. Медицинские учреждения в поддержке отказывали, а инвесторы говорили: «Этот рынок слишком маленький, сложный». Или: «Бионические протезы — это очень сложно и дорого, кто их сможет себе позволить?» Но участники проекта видели, что ниша свободна, а спрос есть. Препятствия только придавали мотивации. Первые годы молодой стартап находился в «долине смерти», компания была убыточной. Но команда не сдавалась: привлекали венчурные инвестиции, участвовали в конкурсах, развивали новые направления, и сейчас, согласно исследованию Strategic Market Research (SMR) о состоянии мирового рынка производителей протезов верхних конечностей, «Моторика» входит в дюжину мировых лидеров. В России она является крупнейшим производителем функциональных протезов рук и занимает почти половину рынка. Компания также входит в топ-3 российских Medtech-компаний, следует из данных агентства Smart Ranking за 2025 год. По итогам 2023 года выручка «Моторики» составила 1,96 млрд рублей, и компания продолжает ежегодно ее удваивать.

«Моторика» — участник проекта «Национальные чемпионы». Идея, лежащая в основе ее разработок, — полностью изменить отношение общества к пользователям ассистивных устройств. Помочь пациенту ощутить себя человеком, у которого появилась возможность вернуть утраченные функции.

Отметим, что реабилитационная индустрия во всем мире сейчас растет высокими темпами, стремительно развивается и рынок ассистивных технологий и устройств. По данным ВОЗ, уже сейчас более миллиарда человек — 15% населения Земли — имеют ту или иную форму инвалидности. И у пятой части из них — а это около 190 млн — тяжелые формы инвалидности. Ожидается, что с каждым годом число людей с ограниченными возможностями будет расти. Это связано со старением населения и ухудшением ситуации с хроническими болезнями. Так, согласно прогнозам, к 2030 году доля людей в возрасте 65 лет и старше удвоится с нынешних 10 до 20% населения.

При этом государство во всех странах будет продолжать наращивать объемы бюджетной поддержки людей с инвалидностью. Примерно 35–40 стран сейчас полностью компенсируют затраты на людей с инвалидностью из бюджета. И Россия в их числе.

Мировой рынок протезов верхних конечностей, по данным Precedence Research, будет расти более чем на 5% ежегодно и к 2033 году достигнет 1,5 млрд долларов.

Генеральный директор компании «Моторика» Андрей Давидюк

«Моторика»

От стартапа — к лидерству на рынке

Основатели компании Илья Чех и Василий Хлебников в 2015 году решили запустить благотворительный проект — на основе 3D-технологий напечатать несколько детских протезов рук по индивидуальным меркам и бесплатно раздать детям.

Первый успешный протез установили полуторагодовалой девочке. Он ей понравился, но долгое время носить его было тяжело, стали болеть мышцы. Искусственную руку модифицировали. Когда разработчики пришли со вторым прототипом и стали его опробовать, ребенок почти сразу начал капризничать. Решили спросить, кто ее любимый герой мультфильмов, она сказала, что любит фей. В следующий раз протез сделали розовым и нарисовали на нем фею. Девочка была счастлива, даже спала с ним. Так авторы идеи придумали, как помочь ребенку преодолеть неприятные ощущения и сделать протез частью ее мира.

Вначале компания росла силами двух фаундеров и нескольких друзей: дорабатывали чертежи, выполняли кастомизацию. В 2016 году бизнес-ангелом проекта стал нынешний генеральный директор Андрей Давидюк. В следующем году был выпущен бионический протез для взрослых, который считывал электрические сигналы мышц.

Первые крупные инвестиции «Моторика» привлекла в 2019 году — 100 млн рублей от Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ) в качестве конвертируемого займа. В следующем году было привлечено еще 100 млн рублей от РФПИ в капитал и 200 млн рублей — от Дальневосточного фонда высоких технологий. Эти средства были направлены в том числе на разработку многосхватных протезов. Они оснащены несколькими моторами, каждый подключен к отдельному пальцу и позволяет управлять ими независимо друг от друга.

Амбиция компании «Моторика» — быть глобальным игроком, представленным во многих регионах мира. В 2020 году часть инвестиций была направлена на вывод продукции на зарубежные рынки, с этого момента и начали осваивать экспортное направление. В 2021 году важной вехой было получение CE-маркировки. Это документ, который открывает доступ к рынкам Евросоюза. Но в 2022 году компания переориентировала поставки с европейского рынка и продвигает свою продукцию в СНГ, Юго-Восточную Азию, Индию и страны Ближнего Востока.

С 2022 года «Моторика» работает над новой нейромодуляционной платформой NEMO Sensitive. Она будет использована для очувствления протезов и купирования фантомных болей.

Важная веха 2022 года — «Моторика» стала лидером в России, начала производить в год до полутора тысяч протезов рук, опережая ближайших российских разработчиков, которые делали ежегодно в десятки раз меньше.

С момента основания «Моторика» изготовила более восьми тысяч протезов. В компании сейчас трудятся более 425 человек. Свои изделия «Моторика» поставляет более чем  в 15 стран мира. Компания имеет самую широкую линейку протезов рук в мире и входит в топ-10 мировых производителей.

На производстве компании «Моторика»

«Моторика» 

Выход на экспорт — это не быстро

В этом году произошло крайне важное событие для развития компании. В столице Индии Нью-Дели «Моторика» открыла свой первый полноценный зарубежный офис. Этот стратегический шаг позволит расширить присутствие компании на рынках Южной Азии, где в протезировании нуждаются более миллиона пациентов с ампутациями. На открытии офиса присутствовала делегация, организованная негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и ассоциацией «Национальные чемпионы».

«Открытие нашего офиса в Индии — последовательный шаг в развитии “Моторики” в регионе, который усилит наше присутствие на рынке и приверженность цели по обеспечению людей с ампутацией доступными и высококачественными протезами. Индийский офис “Моторики” станет хабом для реализации продукции в странах Южной Азии, а также точкой взаимодействия по исследованиям в нейропротезировании с местными университетами», — отметил генеральный директор.

На индийский рынок компания вышла в 2021 году, с тех пор успешно развивается сотрудничество с протезными сетями и клиниками. Сегодня работа идет более чем с 25 клиниками в разных штатах страны.

Сотрудничество «Моторики» с местным рынком предполагает тесное взаимодействие с индийскими вузами — Университетом Канпура и центром Высшей школы экономики при Университете Дели — для поддержки исследований и разработок в области протезирования, а также для обучения местных специалистов, расширения их компетенций и навыков работы с пациентами.

Основные конкуренты «Моторики» в мире — международные компании Ottobock и Ossur. На некоторых рынках «Моторика» встречается с китайской продукцией. Протезы китайских производителей составляют конкуренцию в тех странах, где пользователи приобретают изделия за собственные средства и где очень чувствителен вопрос цены. В Юго-Восточной Азии есть страны, в которых господдержка в этой сфере мала, и цена там имеет большое значение. Специально для этих государств компания выпустила модельный ряд с меньшим функционалом, что позволит понизить себестоимость и конкурировать с Китаем. «Мы не собираемся выигрывать у китайцев по цене, — говорит Андрей Давидюк, — но мы хотим дать такую цену, к которой будет добавлен наш клиентский сервис высокого уровня, наш опыт мотивации, вовлечения людей в пользование протезами, наша философия продукта».

По его словам, главный вызов при выходе на экспорт — это время. Любая компания в другой стране перед началом работы на долгосрочную перспективу со значимыми для бизнеса объемами проверяет, насколько у ее партнера серьезные намерения.

«И для того чтобы выстроить отношения, развивать их просто на уровне “человек — человек”, по нашему опыту, требуется два года и более, — поясняет Андрей Давидюк. — Надо объяснять, показывать, что у нас не одноразовый проект, что мы будем присутствовать на постоянной основе. Поэтому первая сложность — быть готовым ресурсно и ментально к тому, что выход на экспорт — это не быстро».

По словам Андрея Давидюка, при выходе на экспорт также очень важна команда. В ней должны быть люди, готовые месяцами проживать в другой стране, и далеко не все страны по комфорту проживания похожи, к примеру, на Сингапур. «Тот, кто бывал в Мумбаи, Дели или Пуне, может себе представить, что там самый разный колорит. Нужны также надежные помощники из местного населения, а у них другая деловая культура, другой менталитет, другая мотивация», — говорит глава «Моторики».

Имплантация нейростимулятора блуждающего нерва

«Моторика»

Управлять каждым пальцем

«Моторика» выпускает два типа протезов рук: активные тяговые CYBI и бионические INDY и MANIFESTO. Тяговые протезы работают благодаря движению в кистевом или локтевом суставе, человек сам регулирует силу сжатия хвата. А в бионические встроены электромиографические датчики, которые считывают сигналы мышц, за счет этого и осуществляется управление искусственной рукой. Изделия «Моторики» подходят для детей и взрослых с ампутациями верхних конечностей на уровне кисти и предплечья.

Детям с двух до одиннадцати лет подходят активные тяговые протезы: они легкие, недорогие, ими просто управлять. Детские протезы необходимо менять ежегодно по мере роста ребенка. Они тренируют и развивают мышцы и подготавливают к установке бионического протеза в будущем. Искусственную руку можно стилизовать под любимого супергероя или персонажа, благодаря этому дети и их сверстники воспринимают такие протезы как игрушки. В результате их легче использовать в повседневной жизни, ребятам становится интереснее изучать все возможности протеза.

Теперь расскажем о бионических изделиях. Протезы MANIFESTO — многосхватные, можно управлять каждым пальцем кисти. А линейка INDY — это односхватные изделия. Универсальный схват — щепоть, одна степень свободы. С их помощью можно поднимать вес до десяти килограммов. Есть также роботизированная линейка протезов плеча Elbow, его конфигурация может состоять из кисти MANIFESTO или INDY.

При помощи протеза удобно пользоваться смартфоном. Кончики пальцев изготавливаются из запатентованного электропроводящего силикона с углеродными нанотрубками, который позволяет работать с тачскрин-экранами. Можно уверенно решать и повседневные задачи: самостоятельно одеваться, готовить еду, переносить мелкие и крупные предметы. Кататься на велосипеде, печатать на клавиатуре. К тому же с помощью конструктора дизайна можно выбрать цвет, рисунок и текстуру.

«Моторика» постоянно работает над усовершенствованием своих изделий. Так, в ноябре прошлого года вышла новая версия односхватных протезов INDY 4.2. Изменились форма и состав напальчников. Они покрывают кончики пальцев со всех сторон, как колпачок. Это значит, что не будет задиров силикона. Кроме того, срок службы напальчников увеличился в два раза. Изменился INDY и внутри. У него новый двигатель, опора подшипников — стальная, шестеренки сварены лазерной сваркой. Все это позволяет эффективнее пользоваться протезом.

Много новшеств и в системе управления UBI — вышла модель 4.0, которая принципиально отличается от предыдущей. Она может обрабатывать одновременно несколько типов сигналов и интерпретировать их, а благодаря машинному обучению процесс адаптации становится быстрее. В UBI 4.0 появился экран с различными виджетами, например часами. Пользователи также смогут отслеживать уровень заряда батареи. Но самое главное — это возможность механического переключения режимов. Они могут переключать жесты и подстраивать работу EMG-датчиков. Кроме того, в протезах используются специальные плоские полимерные батареи. Поскольку их можно расположить в пространстве иначе, нежели традиционные аккумуляторы, их разместили около локтя. Благодаря этому изменился баланс веса, протезы ощущаются более легкими. Серии INDY — на треть, MANIFESTO — на 17%.

В сентябре 2024 года «Моторика» представила новый протез голени с линейкой карбоновых стоп Cyber Flex & Cyber Short. Устройство протеза позволяет компенсировать неровности поверхности, можно уверенно ходить и по ровному асфальту, и по пересеченной местности. Вторая особенность — соединение карбоновых пластин без винтов, они соединены дополнительным листом карбона. Благодаря ему ходьба становится плавной и естественной.

В покрасочном цеху «Моторики»

«Моторика»

Российский нейротех

«Моторика» занимается не только протезированием и ассистивными технологиями, но также развивает в России нейротех. Компания разрабатывает свои собственные решения, продукты на стыке науки, инженерии и медицины, развивает международное взаимодействие и повышает экспертность в имплантируемых активных устройствах.

Как мы уже рассказали, с 2022 года идет разработка нейромодуляционной платформы NEMO Sensitive для очувствления протезов и купирования фантомных болей. Она представляет собой систему из протеза, имплантируемого генератора электрических микроимпульсов (нейростимулятора) и электродов, которые имплантируются на периферическую и центральную нервную систему. Платформа позволяет транслировать сигналы с протеза в электростимуляцию, которая стимулирует нервную систему и дает возможность очувствить протез. Испытуемые с помощью протезов рук уже могут различить, твердый предмет или мягкий, а также определить его размер.

В прошлом году «Моторика» совместно с Федеральным центром мозга и нейротехнологий ФМБА России создала Центр кибернетической медицины и нейропротезирования.

«На этой площадке мы проводим новые этапы исследований по очувствлению протеза, а также разрабатываем и внедряем новые технологии, — рассказывает руководитель департамента нейротехнологий Юрий Матвиенко. — В настоящее время готовятся еще несколько ключевых проектов. Это вертикализация при парапарезе нижних конечностей (неврологический синдром, характеризующийся ослаблением силы мышц ног) и исследование в направлении глубинной стимуляции мозга».

В 2024 году компания получила регистрационные удостоверения на инвазивные нейростимуляторы. VNS (стимулятор блуждающего нерва) используется при хирургических операциях для помощи пациентам с рефрактерной эпилепсией, которые не реагируют на лекарственное лечение. SCS (стимулятор спинного мозга) генерирует электрические импульсы и воздействует на различные отделы спинного мозга и периферические нервы. Тем самым он регулирует функцию нервной системы, что приводит к снижению интенсивности боли.

Амбассадор, инженер, разработчик компании «Моторика» Валерия Ранкич носит протез Киби 3.0

«Моторика»

Скоро IPO

«Мы создаем на рынке ассистивных технологий технологического лидера. К 2033 году, по оценкам экспертов, рынок составит около 30 миллиардов долларов. Чтобы занять примерно шесть процентов мирового рынка, нам предстоит каждый год расти в два раза», — отмечает Андрей Давидюк.

В конце прошлого года «Моторика» приобрела 50,1% ООО «Завод специального оборудования». ЗСО — один из крупнейших производителей инвалидных колясок в России с более чем 20-летним опытом работы. Компания имеет современные производственные мощности и может изготавливать более 40 тыс. единиц продукции в год, продуктовый портфель включает свыше 30 моделей.

По словам представителей компании, это партнерство способствует выходу группы «Моторика» сразу в несколько сегментов российского рынка инвалидных колясок — для детей с ДЦП, базовых механических, а также электрических колясок с опциями дооснащения для взрослых пользователей.

«На горизонте одного-двух лет мы планируем IPO акций, чтобы выйти на новые рубежи, — говорит гендиректор “Моторики”. — Мы будем стремительно расти как за счет собственных разработок, так и за счет активной деятельности по слияниям и поглощениям. Мы сейчас очень активно ведем переговоры с целым рядом разработчиков в России и за рубежом, чтобы сделать их частью нашего продуктового портфеля».