Комбинезон для Эвереста

Компания БАСК — один из лидеров отечественного рынка одежды для туризма и экстремальных видов спорта, «обшивает» полярников, военных, спасателей. Секрет успеха — внимание к деталям, тесный контакт с альпинистами, активность в тендерах по госзакупкам
Комбинезон для Эвереста
Владимир и Сергей Богдановы отмечают 25 лет НПФ "Баск"
БАСК

Братья Сергей и Владимир Богдановы родились в селе Вавож в Удмуртии, там же учились в средней школе, потом оба оказались в Москве, поступив с разницей в несколько лет — Сергей старше Владимира на два года — в физико-математический интернат при МГУ им. М. В. Ломоносова, а затем в Московский физико-технический институт. В студенческие годы братья увлекались походами. Все свободное от занятий время они проводили в институтском туристическом клубе. Зимой и летом сплавлялись по рекам: на Алтае, в Таджикистане, Грузии, в Дагестане. Снаряжение (куртки, палатки, спальники, рюкзаки) мастерили своими руками — в то время его трудно было найти в продаже.

Окончив МФТИ, Сергей проектировал лазеры в НИИ «Полюс» им. М. Ф. Стельмаха, Владимир разрабатывал программное обеспечение в НПО «Энергия». Братья с детства видели себя учеными, и Сергей защитил кандидатскую, но перестройка внесла свои коррективы.

В 1989 году, когда очередная задержка зарплаты вынудила Владимира Богданова продать книги из личной библиотеки, он впервые продал сшитую им пуховую куртку. Знакомый альпинист заплатил 250 рублей — полторы зарплаты научного работника.

magnifier (1).png Все свободное от учебы время братья Богдановы пропадали в турклубе МФТИ. Любили сплавляться по рекам: Алтай, Таджикистан, Грузия. Снаряжение — куртки, палатки, спальники, рюкзаки — мастерили своими руками

Так у Богданова вновь появился стабильный доход. Ночью кухня однокомнатной квартиры превращалась в швейный цех: жена Владимира строчила на машинке куртки, он набивал их пухом. Жена Сергея тоже шила и набивала куртки дома. Однако физтеховские мозги сразу же родили инновацию: внутренний и внешний слои ткани прошивались не насквозь, а через ленту, чтобы холод и ледяной ветер не пронизывали одежду.

Сначала Владимир Богданов брал заказы только у знакомых и занимался ими в свободное время, но очень скоро эффект сарафанного радио («Спрос был такой: сколько сошьешь, столько продашь») заставил сделать выбор между бизнесом и наукой. Поразмыслив, Богданов решил попрощаться с карьерой ученого и нанял четырех швей.

Куртки продавали в киосках на рынках, арендовали на Крестовском рынке возле Рижского вокзала собственную точку, где за прилавком посменно стояли жена и теща Сергея.

К 1992 году они продали около тысячи курток по шестьсот рублей за каждую. Выручка составила 27 тысяч долларов.

Братья организовали ИП БАСК (аббревиатура расшифровывалась как «байдарочно-строительный кооператив»), а позже обнаружили, что по-английски to bask — это еще и «греться»), сняли помещение у действующей психиатрической больницы на Ярославском шоссе и открыли там швейный цех.

magnifier (1).png  Первую куртку Владимир Богданов продал в 1989 году, когда очередная задержка зарплаты оставила его без источников дохода. Знакомый альпинист заплатил 250 рублей — полторы месячной зарплаты научного сотрудника

Позднее мощностей собственного цеха стало не хватать, и Богдановы начали размещать заказы на сторонних фабриках — например, на рязанской «Пять звезд» и Невельском швейном объединении. В Рязани шили и набивали пуховые пакеты (это заготовка, которую вставляют в готовое изделие под подкладку), в Невеле сшивали готовые куртки. БАСК начал производить пуховые куртки уже не только для взрослых, но и для детей, а также спальники, непромокаемые штормовые куртки, рюкзаки. Лекала создавали сами, технологии тоже придумывали сами либо подсматривали у известных производителей вроде The North Face.


«Фишки» для минус 60

Одна из технологических находок БАСК — теплые и герметизированные швы, позволяющие носить куртки при температуре до минус 60 градусов, в ливень и снег. Теплые швы — это сложная технология производства пуховых изделий, исключающая тепловые потери в районе швов. Внешняя и внутренняя ткани не сшиваются вместе, а соединяются специальной промежуточной лентой. Одежда, изготовленная с применением этой технологии, намного теплее изделий с обычными сквозными швами. С внутренней стороны изделия швы при высокой температуре проклеиваются (герметизируются) специальной лентой. Изделия с проклеенными швами не промокают даже при сильном ливне.

Помимо этого в изготовлении высокотехнологичной одежды из мембранных тканей Богдановы стали использовать заменяющий швы современный способ соединения деталей кроя методом «термической сварки», который обеспечивает надежную защиту наиболее уязвимых зон штормовой одежды от внешней влаги и ветра. Технология Thermal Welding, предполагающая отказ от использования ниток, наряду с увеличением герметичности и прочности изделия существенно снижает его вес.

magnifier (1).png Одна из технологических находок БАСКа — герметизированные швы, позволяющие носить куртки при температуре до минус 60 градусов, в ливень и снег

Набивку пухом курток и спальников братья также осуществляли по особой технологии. При расчете количества пуха, необходимого для изделия, БАСК стал использовать программу, позволяющую перераспределить пух в куртке или спальном мешке так, чтобы он наполнял изделие равномерно.

Богдановы продумывали в своей одежде все до мелочей: влагозащитные молнии в штормовых куртках (верхняя часть молнии закрыта небольшим клапаном), ламинированные карманы для дополнительной герметичности, световозвращающие элементы для обеспечения дополнительной безопасности в темное время суток, манжеты на резинке и липучке и проч.

«Для экстремалов и путешественников смысл одежды в деталях. Они ведь даже жизнь могут спасти, не говоря уже просто о комфорте», — отмечает Сергей Богданов.

В середине 1990-х продукция бренда BASK считалась элитной, ходить в ней было «круто», а цена на нее по тем временам «зашкаливала». До 1998 года выручка ежегодно удваивалась, пока не достигла миллиона долларов.

К моменту дефолта 1998 года на рынке царила жесткая конкуренция и с дешевым китайским товаром, и с дорогими европейцами и американцами. Кризис похоронил многие российские компании, но БАСКу, наоборот, помог.

БАСК ЦЕХ.png
В экспериментальном цеху Баск
БАСК


Девальвация в помощь

Если бы не девальвация, которая моментально вымела с полок весь дорогой импорт, БАСК, по словам Сергея Богданова, не продержался бы и двух лет. В итоге бизнес по-настоящему расцвел — во многом благодаря появлению нового направления: компания начала выполнять заказы представительств Adidas, Reebok и Puma, решивших наладить производство своих курток в России.

magnifier (1).png При расчете количества пуха, необходимого для изделия, БАСК стал использовать программу, позволяющую перераспределить пух в куртке или спальном мешке так, чтоб он наполнял изделие равномерно

«Объемы у нас были такие, что буквально КамАЗами возили», — вспоминают предприниматели. В итоге БАСК умудрился не потерять в долларовой выручке — в 1999 году она вновь достигла миллиона. Кроме того, это сотрудничество помогло подтянуть качество: за первую половину 2000-х (потом иностранцы перенесли производство из России в Китай) БАСК, по словам Богдановых, сшил для мировых брендов 500 тысяч пуховых пакетов.

К 2003 году выручка перевалила за четыре миллиона долларов. Куртки Богдановых можно было найти уже не только в специализированной рознице, но и, например, в «Спортмастере». Кроме того, у братьев к тому времени была своя розничная сеть — «Активный отдых». 


Опасный инвестор

В 2000-х Богдановы уже брали небольшие кредиты и стали искать инвестора, чтобы активнее развиваться. Через консалтинговую компанию Deloitte они нашли фонд Eagle Venture Partners, связанный с бельгийской инвестиционной компанией Gimv. Фонд работал в России через компанию Eagle Russia, с начала 1990-х инвестировал десятки миллионов долларов в компании, работающие на потребительском рынке.

magnifier (1).png В марте 2008-го создатели БАСКа совершили роковую ошибку, согласившись на предложение инвестора заложить все свои акции под кредит в 1 млн долларов. «Как мы могли это сделать, сейчас уже трудно вспомнить», — сокрушается Сергей Богданов

Аналитики предполагали, что БАСК должны оценить примерно в 30 млн долларов, а инвестиции составят около 10 млн долларов. Богдановы тоже рассчитывали на высокую оценку, однако за 43% акций им предложили всего 6 млн долларов. 

Фонд с самого начала стал задерживать транши, финансовое состояние стремительно ухудшалось, продажи срывались. А в марте 2008-го создатели БАСК совершили роковую ошибку, согласившись на предложение инвестора заложить все свои акции под кредит в миллион долларов. «Как мы могли это сделать, сейчас уже трудно вспомнить, — сокрушается Сергей Богданов. — Мы тогда ждали очередной транш, но в последний момент нам сказали, что его не будет и единственное, что может сделать инвестиционный комитет, — выдать кредит под залог акций. Они назвали это простой формальностью — и мы поверили». В итоге братья потеряли все. И начали все с нуля. На рынке появилось две компании БАСК — фонда и братьев.


Заново, с нуля

Первым делом Богдановы собрали всех дилеров и объяснили, что теперь, видимо, будут работать два БАСКа — «инвесторский» и их, «богдановский». Судиться из-за прав на интеллектуальную собственность стороны конфликта не стали. Партнеры восприняли услышанное по-разному: треть сразу отказалась от сотрудничества, зато остальные пообещали работать по предоплате. Еще Богдановы рассказывают, что их очень выручил «один банк», который выдал кредит на 30 млн рублей. Договориться помогли знакомые, которых Богдановы не называют. «Тогда мы убедились, что самое главное в бизнесе — репутация, — говорит Владимир. — Если бы у нас не было репутации, мы не получали бы ничего — ни предзаказов, ни даже моральной поддержки».

О том, что «инвесторский» БАСК не жилец, Богдановы догадывались с самого начала — слишком специфический рынок, чтобы новый директор быстро в нем разобрался. Действительно, компания распродавала складские остатки по бросовым ценам и безуспешно пыталась наладить новое производство, но их модели лишь внешне напоминали те, что производили Богдановы. Качество было отвратительное. Но особого внимания к неудачам своих обидчиков они старались не привлекать, полагая, что рядовой потребитель не станет разбираться и это ударит по их собственной продукции.

Чтобы дистанцироваться от своей старой компании, Богдановы в 2010 году лишь обзавелись новым желто-красным логотипом. Участники рынка с тех пор две компании так и называли: «голубой БАСК» (по цвету старой эмблемы) и «богдановский». В 2014 году очередной директор «голубого» БАСКа исчез вместе с шестью миллионами рублей, которые он перевел на счета фирм-однодневок.


Обновленный БАСК

В 2015-м крупные игроки рынка туристической экипировки получили предложение купить «старый» БАСК компанию. В число адресатов вошли и Богдановы. Именно они ее в итоге и купили, ради родного бренда. «Победил правильный БАСК, и все стало хорошо, — говорит бренд-менеджер компании Nova Tour Евгения Яровитчук. — На имидже бренда эти события не сказались. Покупатели и раньше смотрели на это так: “Два БАСКа? Ну и ладно”». Сумму сделки братья не раскрывают, говорят лишь, что первое, что они сделали, — распродали продукцию «голубого» БАСКа со скидкой 50%.

После этого дела пошли в гору. Компания стала ежегодно увеличивать выручку на 40%. В 2016 году (это последние официальные данные) выручка составила более 600 млн рублей, за 2017-й тоже есть рост, но конкретные цифры не называют до публикации финансовой отчетности. Компания является участником приоритетного проекта Минэкономразвития РФ «Национальные чемпионы».

Для сравнения: фабрика «Пять звезд» (Sivera) в прошлом году, согласно данным «СПАРК-Интерфакс», показала выручку 134 млн, «Венто» — 197 млн, «Маунтек» (официальный дилер Marmot) — 282 млн рублей. Значительно больше, 1,16 млрд рублей, зарабатывает только старый конкурент БАСКа — Red Fox.

Иметь дело с инвесторами Богдановы зареклись. Для управления бизнесом они наняли генерального директора, за интернет-продажи отвечают сыновья Сергея.

БАСК КИЛМНДЖР.png
На горе Килиманджаро в одежде Баск
БАСК


Розница и госзаказ

Более 90% выручки БАСКа приходится на российскую розницу, остальное — госзаказ (около 5%), дела в котором идут у братьев в гору, и экспорт. Продукция представлена за границей, но победить там конкурентов компания пока не стремится. Поэтому объемы совсем небольшие. «Россия — непаханое поле для нас», — говорит Сергей Богданов.

Богдановы видят два направления роста своего бизнеса: расширение ассортимента розничной продукции и госзаказ.

В розницу БАСК выпускает технологичную продукцию для высотного альпинизма, походов в условиях Крайнего Севера, в том числе спальные мешки для суровых температур. Плюс так называемая городская аутдор-коллекция и легкие туристические рюкзаки, всего 300 наименований в общем ассортименте.

magnifier (1).png Более 90% выручки БАСКа приходится на российскую розницу, остальное — госзаказ (около 5%), дела в котором идут у братьев в гору, и экспорт. Продукция представлена за границей, но победить там конкурентов компания пока не стремится

В 2017 году компания вывела на рынок детскую коллекцию BASK Kids. Фактически это возобновление выпуска теплой детской одежды, который был прекращен много лет назад. «Рынок теплой детской одежды сегодня активно растет, а отсутствие на нем качественной пуховой одежды настолько очевидно, что БАСК не может оставаться в стороне», — говорит Богданов. В 2019 году ассортимент будет расширен за счет моделей для подростков. 

Год назад БАСК также представил линейку городской одежды BASK Сity для зимы средней полосы, где морозы редко опускаются ниже минус двадцати.

Серия «За Полярным кругом» стала флагманом коллекции. Эту одежду можно носить в шестидесятиградусные морозы. Секрет ее популярности — в сочетании продуманной конструкции с самым высоким качеством утеплителя, натурального или синтетического. «Наша главная задача — обеспечить комфорт в любых условиях, а в городе комфорт — это не только тепло, которое дарит одежда, но и уместность одежды, ее стиль. Над дизайном коллекции мы работаем каждый год, делая нашу одежду красивой и лаконичной. Вся новая коллекция “За Полярным кругом” в этом году будет выпускаться с новой навеской. Смена навески и ткани работает не только на внешний вид одежды, но и защищает БАСК от подделок, которых с каждым годом становится всё больше», — говорит г-н Богданов.

БАСК ДЕТИ.png
Коллекция супертеплой одежды для детей Bask Kids
БАСК


Вместе с государством

Государственные и корпоративные заказы — одно из ключевых направлений развития бизнеса компании. В 2016 году БАСК выиграл конкурс на поставку курток из новой охотничьей коллекции Baikal для концерна «Калашников» на 10,6 млн рублей.

Специально для засидочной охоты разработан практичный зимний костюм с утеплителем из гусиного пуха Baikal SF Realtree APS/APHD. При условии активного движения костюм способен согреть охотника даже при температуре до минус шестидесяти градусов. Для активной охоты зимой при температурах до минус тридцати пяти в рамках первой коллекции в продажу поступил и зимний костюм Baikal SW Realtree APS/APHD с синтетическим утеплителем Shelter, который применяется в некоторых моделях армейской арктической экипировки. В костюме предусмотрены брюки–«самосбросы» с высоким поясом, который защитит спину от продувания. Демисезонный костюм Baikal DS Realtree APHD предназначен для ходовой охоты с ранней весны и до поздней осени при температурах до минус пятнадцати градусов. На брюках имеются два кармана с принудительной вентиляцией, которой можно воспользоваться для предотвращения перегрева. Костюм изготовлен из двухслойного материала SoftShell, конструкция которого защитит охотника от ветра, мелкого дождя и позволит сохранять тепло.

Демисезонная куртка Baikal JW для ранней весны и поздней осени в одной камуфляжной расцветке Realtree APHD «болотного» цвета имеет функциональные карманы и удобный съемный капюшон с козырьком, регулируемым шнуром и клапаном. Куртка выдерживает несильный дождь и предназначена для использования при температуре до минус пятнадцати градусов.

В 2017 году БАСК также получил заказ на полмиллиона рублей на поставку одежды МЧС. В этом году Богдановы также планируют участие в крупных госзакупках.


Пух нашего гуся

Принципиальная позиция братьев Богдановых — размещать производства в России. Более 90% коллекции БАСК шьется в нашей стране. Утеплители для одежды и снаряжения тоже сделаны в России. 

К примеру, гусиный пух в изделиях (наполнитель самых теплых пуховиков) собран исключительно в России и обработан по заказу БАСКа корпорацией «Каригуз» с применением технологий пухо-перового производства в соответствии со стандартами Европейской ассоциации пуха и пера European Down and Feather Association (EDFA).

В результате высокотехнологичной обработки получается пух, безопасный даже для аллергиков. Обработка сырья препаратами Nikwax на фабриках Bask практически полностью восстанавливает природные качества пуха: эластичность, мягкость, упругость, а также придает дополнительные водоотталкивающие свойства.

Где находятся фабрики, Богдановы не афишируют, не хотят привлекать внимание конкурентов и проверяющих. По словам дистрибуторов, маленькие фабрики в виде ИП находятся в 15 российских городах, в том числе в Москве, Омске, Липецке, Петербурге. Главное, что вся продукция сертифицирована, подчеркивают в компании.

Пуховик БАСК в среднем стоит 20–30 тысяч рублей. Для «специальной» одежды это вполне по-божески, в несколько раз дешевле, чем у ключевых западных конкурентов. В основном продукция компании конкурирует с импортными премиум-брендами, например с пуховыми куртками Canada Goose, которые стоят в два-три раза дороже (60–80 тысяч рублей).

БАСК ПУХ.png
Наполнители пуховиков и спальников - пуховые мешочки Баск
БАСК


В одной связке с альпинистами

Именитые альпинисты, туристы-спортсмены, выдающиеся путешественники и члены команды БАСК помогают совершенствовать выпускаемое снаряжение. Они тестируют его в самых экстремальных условиях, проверяют на практике надежность и функциональность новых моделей одежды и снаряжения. Их рекомендации и советы играют очень большую роль для дальнейших разработок конструкторского бюро БАСК.

Конструкторское бюро — это то, чем Богдановы особенно гордятся. Открыто оно было в 2013 году в Москве. Там на площади 450 квадратных метров осуществляется разработка новой продукции и усовершенствование уже имеющихся моделей. Там же отшиваются индивидуальные заказы.

Конструкторы отдела разработки в тесном сотрудничестве со специалистами производственного и маркетингового отделов создают оригинальный дизайн, подбирают ткани и фурнитуру для каждого нового изделия BASK. Сначала образцы новых моделей отшиваются в экспериментальном цехе, и только затем самые удачные из них, пройдя стадии тестирования и доработки, производятся серийными партиями.

magnifier (1).png Владимир Богданов: «Постоянные деловые связи и просто дружеские отношения с сильнейшими альпинистами, туристами-спортсменами и выдающимися путешественниками, помогают нам совершенствовать выпускаемое снаряжение»

При этом БАСК — один из тех немногих производителей пуховой одежды, который может изготовить под заказ, штучно, свою стандартную модель куртки или спального мешка в нестандартной расцветке, нестандартном размере/росте или с требуемыми характеристиками (допустим, вам нужен максимально теплый пуховый спальник с ограничением по весу, но модели, отвечающей вашим требованиям, нет в ассортименте).

Владимир Богданов подчеркивает: без тесной связи с туристами и альпинистами расширение и усовершенствование ассортимента продукции было бы невозможно, а значит, и роста оборотов не было бы. «Развитие рынка outdoor-снаряжения зависит от тех, кто является его лицом. Поэтому мы поддерживаем дружеские связи со многими сильнейшими спортсменами России и мира, оказывая поддержку в реализации их проектов. Среди наших друзей альпинисты Валерий Бабанов, Юрий Кошеленко, Глеб Соколов, путешественник Федор Конюхов, яхтсмен Виктор Языков и другие. Постоянные деловые связи и просто дружеские отношения с сильнейшими альпинистами, туристами-спортсменами и выдающимися путешественниками помогают нам совершенствовать выпускаемое снаряжение. Они тестируют его в самых экстремальных условиях, проверяют на практике надежность и функциональность новых моделей одежды и снаряжения. Их советы и рекомендации играют неоценимую роль в дальнейших разработках нашего конструкторского бюро», — говорит Богданов.

БАСК ЭЛБРС.png
На склонах Эльбруса
БАСК


Одежда для 20 миллионов

Ближайшие планы Богдановых — запуск новых товарных категорий. Сейчас братья уделяют основное внимание линейкам одежды для условий Крайнего Севера «За Полярным кругом», которые хорошо покупают, например, в Якутии, и теплой городской одежды BASK City (это уже вторая попытка сыграть в этой нише — на первой поставил крест корпоративный конфликт в компании поставщика). «Планы производить наряду с экипировкой для профессионалов еще и вещи на каждый день есть не только у БАСКа, — замечает Евгения Яровитчук из Nova Tour. — Это понятно: у производителей есть технологии, которые позволяют делать удобную городскую одежду. Только есть нюанс: аудитория здесь вроде бы больше, но и конкуренция тоже выше». Еще братья не первый год мечтают восстановить марку сноубордической одежды LMA, от выпуска которой пришлось отказаться по настоянию инвесторов.

Амбиции БАСК высоки: стать лидером российского аутдора, потеснив иностранных игроков. И это довольно высокая планка, учитывая обилие на рынке зарубежных торговых марок (они занимают до 90% рынка) — Columbia, Adidas Outdoor, North Face, Jack Wolfskin и др.

«Мы подсчитали, что в России в холодных регионах живет около двадцати миллионов человек. Ни в одной стране мира, кроме нашей, нет таких крупных городов с зимними температурами минус пятьдеся-шестьдесят градусов, — объясняет Владимир Богданов. — Посмотрите на Якутск, там живут 270 тысяч человек. И подобных населенных пунктов у нас много. Поэтому нам есть куда расти: рынок еще совсем не освоен».


Темы: Компания

Еще по теме
Компания «АЭМ-технологии» обеспечила себя заказами на оборудование для атомной промышленности на ближайшее десятилетие. ...
Компания «Биоамид» разработала и внедрила самые передовые в мире биохимические и экологические методы получения ценнейши...