Зубы собственного производства

«Мы выпускаем широкий спектр материалов и инструментов для всех направлений стоматологии: это и терапия, и хирургия, и эндодонтия, и ортопедия, и даже ортодонтия. Более 450 наименований, — рассказал “Стимулу” директор по развитию компании “Владмива” Валентин Чуев. — Традиционно наибольшей популярностью из наших товаров пользуются боры. Их мы выпускаем два миллиона ежемесячно. Это как прямые боры, так и турбинные. Вокруг них и на выставках, и на наших постоянных торговых площадках всегда был ажиотаж. В этом году повышенным спросом пользовались композитные материалы — это в первую очередь линейка светоотверждаемых композитов, которая позволяет выполнить реставрацию зубов любой сложности. Таких материалов мы продаем и производим более 250 тысяч единиц ежегодно. Стоматологи также активно пользуются нашими хирургическими материалами, которые незаменимы, например, при имплантации и нужны для замещения костных дефектов».

Сложившаяся экономическая ситуация открывает большие перспективы. Стоимость импортных материалов взлетела в 2‒5 раз, а российских только на 10‒15%, и на отечественных производителей хлынули заказы. ГК «Владмива» расширяет производство, увеличивает количество смен, устанавливает новое оборудование.

Как говорят в пресс-службе, разнообразие материалов, производимых компанией, полностью покрывает потребности стоматологических клиник. Для врачей даже сделали таблицу эквивалентов — аналогов по назначению и применению, которая поможет быстро ориентироваться в продукции.

Директор по развитию ГК «ВЛАДМИВА» Валентин Чуев

Пресс-служба ГК «ВЛАДМИВА»

Поддержка в условиях санкций

Но прежде, чем осваивать новые горизонты, российским компаниям необходимо преодолеть серьезные препятствия, и они рассчитывают на помощь государства. Санкции, введенные против России, серьезно затронули производителей, так как часть оборудования, комплектующих и сырья закупается за рубежом. Удлиняются сроки поставок, нарушены логистические цепочки.

«В своей работе мы столкнулись с нехваткой того или иного сырья либо комплектующих, — рассказывает Валентин Чуев. — А заменить материал, изменить его рецептуру, составляющие, комплектацию, даже дизайн упаковки очень непросто. Для этого требуется провести определенные процедуры, в том числе переделать внутренние документы, изменить технический регламент. И все эти изменения необходимо внести и в регистрационные удостоверения. Процедура эта непростая, на нее требуется в лучшем случае несколько месяцев, а иногда и до года. Представьте себе объем работы, если мы выпускаем более четырехсот пятидесяти видов уникальной продукции».

Чтобы преодолеть эти трудности, Стоматологическая ассоциация России и Ассоциация торговых и промышленных предприятий стоматологии «Стоматологическая индустрия» («РоСи») выступили с открытым обращением к председателю правительства Михаилу Мишустину. Они предложили ряд мер, которые помогут стабилизировать положение на рынке стоматологических материалов и инструментов, а также на рынке стоматологических услуг.

В числе наиболее значимых пунктов обращения — организовать ускоренную регистрацию стоматологических медицинских изделий, сократить сроки рассмотрения изменений в регистрационные документы, организовать централизованную логистическую цепочку для поставок сырья, комплектующих и материалов зарубежного производства для изготовления стоматологических медицинских изделий.

«На сегодняшний день множество логистических цепочек разорвано, — поясняет Валентин Чуев. — Это связано в первую очередь с доставкой импортного сырья. С одной стороны, у нас есть большие запасы, а с другой — мы работаем над тем, чтобы заместить то, что мы покупали за рубежом, на сырье из России и стран СНГ».

Стоматологи также просят снизить налоговую нагрузку на предприятия, которые изготавливают медицинские изделия, ввести механизм возврата НДС, организовать покупку валюты по курсу ЦБ для приобретения сырья, комплектующих и материалов зарубежного производства, поскольку отдельные позиции все еще требуют работы с долларом и евро.

«Для нас очевидно, — считает Валентин Чуев, — что если правительство прислушается к нашему обращению, то все эти процедуры — регистрации, закупки, которые на сегодняшний день, к сожалению, очень сильно пострадали из-за санкций, — в кратчайшие сроки будут реанимированы. И это должно положительно сказаться на качестве выпускаемой продукции, на сроках выпуска, будет способствовать развитию новых направлений, которых в нашей стране пока нет».

Главный врач стоматологической клиники «Улыбка» (г. Пущино) Светлана Шанкина

Антонина Андреева

Стоматологи берут российское

В непростой ситуации оказались не только производители материалов и оборудования, но и стоматологические клиники. Своим мнением о качестве продукции и пожеланиями стоматологов к российским компаниям со «Стимулом» поделилась Светлана Шанкина, главный врач клиники «Улыбка», которая находится в подмосковном городе Пущино. Это клиника среднего сегмента, здесь лечатся и состоятельные, и небогатые люди, поэтому руководство «Улыбки», несмотря многократный рост стоимости материалов, приняло решение оставить цены на услуги на прежнем уровне. По словам Светланы Шанкиной, выжить стоматологам сейчас поможет именно опора на отечественную продукцию.

«Клиника “Улыбка” существует уже более двадцати лет, — рассказывает она. — В начале нашей деятельности Россия была наводнена импортными пломбировочными материалами и их качество было даже выше, чем сейчас. Многие годы работали практически с одними и теми же производителями — из Италии, Германии, Японии. Некоторые пломбы, которые мы поставили в то время, стоят до сих пор. А качество наших отечественных материалов оставляло желать лучшего, ими пользовались в государственных поликлиниках, в частных организациях оказывать услуги такими материалами было просто невозможно».

Но россияне все эти годы усиленно работали над улучшением качества. Как отметил Валентин Чуев, за тридцать лет своей деятельности ГК «Владмива» прошла через множество кризисов: 1990-е, 2008-й, 2014-й. И каждый из них становился для компании точкой роста. Сегодняшнюю экономическую реальность во «Владмиве» воспринимают так же — как возможность для очередного скачка в развитии.

А стоматологов каждый кризис подвигал на то, чтобы больше заменять импорт на отечественную продукцию. К примеру, сейчас врачи клиники «Улыбка» в детской практике кроме некоторых японских материалов на 70‒80% используют российские и пломбировочные, и лечебные материалы.

«Мы с большим уважением относимся к компании “Владмива”, — говорит Светлана Шанкина. — Когда бываем на выставках, всегда закупаемся их борами — они очень надежные. У них замечательные временные пломбировочные материалы, ими мы заменили французский аналог».

Что касается материалов для постоянных пломб, то на их использование докторов в частных клиниках уговорить очень непросто. Ведь их качество быстро не проверишь, нужны годы, и многие врачи не хотят рисковать.

«Своих сотрудников я сначала убедить не смогла, и сама лично начала ставить пациентам пломбы из владмивовских материалов. И вот, например, материал “Фиссулайт” оказался замечательным. Это жидкотекучий, фторовыделяющий материал для герметизации фиссур, он прекрасно стоит», — рассказывает руководитель «Улыбки».

Светлана Шанкина за работой в своем кабинете

Антонина Андреева

По словам стоматолога, она использует «Фиссулайт» уже не менее десяти лет и на своем опыте убедилась, что пломбировочные материалы компании «Владмива» — очень качественные, не хуже импортных. После этого уже вся клиника постепенно стала переходить на  композитный пломбировочный материал «Владмивы» — «ДентЛайт».

«Помимо “Владмивы” мы также пользуемся продукцией таких российских компаний, как “Стомадент”, “Технодент”, “Омега-Дент” и некоторых других, — рассказывает Светлана Шанкина. — Но вот, к примеру, бондинговые системы мы продолжаем применять импортные. Бонд — это клей, на который, попросту говоря, приклеивается пломба, он наносится на обработанную поверхность зуба. И, по моему опыту, в производстве этого типа материалов наши компании пока еще не достигли европейского уровня».

На одной из выставок клиника «Улыбка» попробовала купить отечественный силиконовый оттискный материал. При протезировании зубы сначала обтачиваются, потом на них накладывается этот материал и делаются слепки, на основе которых изготавливаются коронки.

«Так вот, — говорит главный врач клиники, — наши ожидания этот силикон не оправдал,  российским производителям нужно еще много работать, чтобы выйти на уровень импортных аналогов. Мы ставим циркониевые коронки, сами их производим, и под них должен использоваться суперкачественный силикон. Конечно, сейчас силиконы подорожали катастрофически. Упаковка материала, которым мы пользовались, стоила примерно две с половиной тысячи рублей, а сейчас они стоят семь-восемь тысяч за упаковку, но пока мы продолжим их покупать».

И отдельно стоматологи хотели бы обратить внимание на качество упаковки. Тубы, в которые упаковываются пломбировочные материалы — очень важная составляющая продукта. Эти тубы, по словам врачей, сделаны не так красиво, как импортные, и они часто портятся. На них появляются трещины, причем раньше, чем заканчивается сам материал. Ломается место, где закручивается крышка, и туда начинает попадать свет.

«Ведь врачи тоже люди, — говорит Светлана Шанкина. — И когда они видят удобную упаковку, это помогает их убедить в том, что фирма заботится о своих клиентах. Нам, как руководству, когда мы знаем, что это качественный пломбировочный материал, будет проще уговорить сотрудников начать пользоваться российской продукцией, если она будет в красивых коробках и качественно упакована. Пусть производители немного поднимут цены, но если это будет грамотно продуманный дизайн, приближенный к европейским стандартам, я общалась с коллегами и знаю: очень во многих клиниках такого сегмента, как наш, задумаются о том, чтобы перейти на российские аналоги».