Техносфера 18 мая 2023

Русские сепараторы повернули на Восток

Компания — национальный чемпион «СиСорт», российский лидер по продажам собственных фотосепараторов, начала поставки в Турцию. Первый проданный в эту страну аппарат уже работает на сортировке пластика
Русские сепараторы повернули на Восток
Комплексное решение от компании «СиСорт» востребовано и в России, и за рубежом; клиент получает фотосепаратор, площадку под него, а также транспортёры для подачи сырья к аппарату, это позволяет вписать оборудование в технологическую линию
«СиСорт»

Материалы рубрики читайте также в телеграм-канале «Техносфера, подъем!»

«СиСорт» подписала договор с предприятием Sortecha, которое выступит дилером «СиСорт» на территории Турции. Sortecha занимается производством линий для вторичной переработки пластика. У предприятия есть оборудование, которое моет, измельчает пластик, а собственных фотосепараторов для сортировки сырья по цветам и типам нет. Компания приобрела аппарат «СиСорт» для себя, а также будет предлагать оборудование своим клиентам и партнерам.

«Завоевывать турецкий рынок будет непросто, — рассказывает руководитель отдела внешнеэкономической деятельности “СиСорт” Александр Старков. — Конкуренция большая, есть и китайцы и европейцы, находим свою нишу, партнеров, адаптируем предложение. При должном подходе все получится. В первый год мы рассчитываем занять пять-семь процентов рынка».


СТАРКОВ.jpg
Руководитель отдела внешнеэкономической деятельности компании «СиСорт» Александр Старков
«СиСорт»

Вектор сместился на Восток

Алтайская компания «СиСорт» поставляет оборудование во все регионы России и на экспорт. По итогам прошлого года, в связи с уходом с российского рынка европейских игроков, ее выручка оказалась рекордной. Что касается экспорта, то его география охватывает 28 стран мира. До недавнего времени одним из основных экспортных рынков был Евросоюз, и поставки туда продолжаются, несмотря на санкции. По словам Александра Старкова, в Германию фотосепараторы поставляются без остановок. «Уже перезапустили соглашение с Францией, отправили первый аппарат после годичного перерыва. Остальные страны пока остаются на связи, но поставок нет», — рассказал он.

magnifier.png «Турецкий рынок будет завоевывать непросто. Конкуренция большая, есть и китайцы и европейцы, находим свою нишу, партнеров, адаптируем предложение. При должном подходе все получится. В первый год мы рассчитываем занять пять-семь процентов рынка»

Но в целом экспортный вектор сместился в сторону Ближнего Востока и азиатских стран, и первой в этом списке стала Турция.

«Турция интересна нам как сильный рынок по объему продаж фотосепараторов, его показатели сопоставимы с российскими. Согласно данным таможенной статистики, в Турцию в год ввозится порядка двухсот таких аппаратов. Планируем поставлять в эту страну примерно 15 фотосепараторов в год», — говорит Александр Старков.


ФАБРИКА СЕПАРАТ.jpg
Завод компании Sortecha - турецкого дилера компании «СиСорт» (слева). Фотосепаратор «СиСорт» во время тестовой работы в Турции
«СиСорт»

Аппараты «СиСорт» могут быть востребованы в Турции для очистки от ненужных и опасных примесей зерновых, бобовых и орехов, а также для сортировки пластика.

Переговоры с компанией Sortecha начались в прошлом году. В ноябре руководитель турецкого предприятия прилетал в Барнаул, он посмотрел фотосепараторы в деле, высоко оценил организацию производства оборудования. В конце мая специалисты «СиСорт» вылетают в Турцию, чтобы на месте обучить нового дилера тонкостям сортировки различных продуктов и показать возможности оборудования заинтересовавшимся турецким предприятиям.

«Мы не будем ограничиваться одним дилером в Турции. У нас есть договоренность о сотрудничестве еще с одной компанией, которая производит линии по переработке пищевой продукции и продает порядка трети всех поставляемых туда фотосепараторов. Планируется, что предприятие будет предлагать наше оборудование наряду с европейским. Мы уверены: в результате сравнения многие клиенты предпочтут фотосепараторы “СиСорт”. Руководитель этой компании прилетает в Барнаул летом, и мы познакомим его с особенностями нашего производства, проведем для него тестовые сортировки», — рассказал Александр Старков.


САВИНКОВ.jpg
Исполнительный директор компании «СиСорт» Виталий Савинков
«СиСорт»

Впереди — Индия, Вьетнам и Китай

Помимо Турции «СиСорт» готовится начать поставки во Вьетнам и Индию. «Уверен, что место для наших фотосепараторов в Индии есть, на рынке страны присутствует и китайское, и европейское, и японское оборудование. Большинство местных жителей живут небогато, они легко относятся к качеству продуктов. Однако движение идет, требование к качеству все же растет. При этом страна заинтересована в экспорте своей продукции, а тут совсем иные параметры, поэтому фотосепараторы необходимы», — отметил исполнительный директор «СиСорт» Виталий Савинков по итогам поездки в Индию.

magnifier.png «Рынок нашего оборудования в Индии больше российского в десять раз, однако цены в целом ниже. Поставлять наше оборудование мы туда точно сможем, а вот прибыль будет зависеть от объема»

Основные культуры, на сортировке которых востребованы фотосепараторы в Индии, — это чай, рис, бобовые и горох. «Рынок нашего оборудования в Индии больше российского в десять раз, однако цены в целом ниже. Поставлять наше оборудование мы туда точно сможем, а вот прибыль будет зависеть от объема», — говорит Виталий Савинков.

Во Вьетнаме и Индии руководители компании находились в командировках более месяца, в совокупности провели около тридцати встреч. Летом в Барнаул прилетят потенциальные дилеры, которые будут представлять интересы «СиСорт» на территории своих стран. В перспективе компания планирует выйти и на рынок Китая.

Инновационная компания «СиСорт» занимается разработкой и производством высокотехнологичного оборудования для сортировки сыпучих продуктов. Входит в ассоциацию «Росспецмаш» и Алтайский кластер аграрного машиностроения. Головной офис находится в Барнауле, подразделения работают в Краснодаре, Самаре, Воронеже, Новосибирске. Компания также выпускает металлические площадки под фотосепараторы, транспортное оборудование (нории, конвейеры).


Еще по теме:
18.06.2024
СССР в 1960-х годах отказался от собственной стратегии в разработке ЭВМ, решив копировать американские решения. Результа...
27.05.2024
Как сделать так, чтобы научные разработки студентов не оставались «в столе» университетов, а становились востребованными...
26.04.2024
Нужна ли экономика как современная научная дисциплина производству? Если об этом рассуждать, опираясь на знание истории ...
18.04.2024
Задача рационального соединения разных по скорости энергетических, материальных и информационных потоков в одну работающ...
Наверх