Русские сепараторы повернули на Восток

Материалы рубрики читайте также в телеграм-канале «Техносфера, подъем!»

«СиСорт» подписала договор с предприятием Sortecha, которое выступит дилером «СиСорт» на территории Турции. Sortecha занимается производством линий для вторичной переработки пластика. У предприятия есть оборудование, которое моет, измельчает пластик, а собственных фотосепараторов для сортировки сырья по цветам и типам нет. Компания приобрела аппарат «СиСорт» для себя, а также будет предлагать оборудование своим клиентам и партнерам.

«Завоевывать турецкий рынок будет непросто, — рассказывает руководитель отдела внешнеэкономической деятельности “СиСорт” Александр Старков. — Конкуренция большая, есть и китайцы и европейцы, находим свою нишу, партнеров, адаптируем предложение. При должном подходе все получится. В первый год мы рассчитываем занять пять-семь процентов рынка».

Вектор сместился на Восток

Алтайская компания «СиСорт» поставляет оборудование во все регионы России и на экспорт. По итогам прошлого года, в связи с уходом с российского рынка европейских игроков, ее выручка оказалась рекордной. Что касается экспорта, то его география охватывает 28 стран мира. До недавнего времени одним из основных экспортных рынков был Евросоюз, и поставки туда продолжаются, несмотря на санкции. По словам Александра Старкова, в Германию фотосепараторы поставляются без остановок. «Уже перезапустили соглашение с Францией, отправили первый аппарат после годичного перерыва. Остальные страны пока остаются на связи, но поставок нет», — рассказал он.

Но в целом экспортный вектор сместился в сторону Ближнего Востока и азиатских стран, и первой в этом списке стала Турция.

«Турция интересна нам как сильный рынок по объему продаж фотосепараторов, его показатели сопоставимы с российскими. Согласно данным таможенной статистики, в Турцию в год ввозится порядка двухсот таких аппаратов. Планируем поставлять в эту страну примерно 15 фотосепараторов в год», — говорит Александр Старков.

Аппараты «СиСорт» могут быть востребованы в Турции для очистки от ненужных и опасных примесей зерновых, бобовых и орехов, а также для сортировки пластика.

Переговоры с компанией Sortecha начались в прошлом году. В ноябре руководитель турецкого предприятия прилетал в Барнаул, он посмотрел фотосепараторы в деле, высоко оценил организацию производства оборудования. В конце мая специалисты «СиСорт» вылетают в Турцию, чтобы на месте обучить нового дилера тонкостям сортировки различных продуктов и показать возможности оборудования заинтересовавшимся турецким предприятиям.

«Мы не будем ограничиваться одним дилером в Турции. У нас есть договоренность о сотрудничестве еще с одной компанией, которая производит линии по переработке пищевой продукции и продает порядка трети всех поставляемых туда фотосепараторов. Планируется, что предприятие будет предлагать наше оборудование наряду с европейским. Мы уверены: в результате сравнения многие клиенты предпочтут фотосепараторы “СиСорт”. Руководитель этой компании прилетает в Барнаул летом, и мы познакомим его с особенностями нашего производства, проведем для него тестовые сортировки», — рассказал Александр Старков.

Впереди — Индия, Вьетнам и Китай

Помимо Турции «СиСорт» готовится начать поставки во Вьетнам и Индию. «Уверен, что место для наших фотосепараторов в Индии есть, на рынке страны присутствует и китайское, и европейское, и японское оборудование. Большинство местных жителей живут небогато, они легко относятся к качеству продуктов. Однако движение идет, требование к качеству все же растет. При этом страна заинтересована в экспорте своей продукции, а тут совсем иные параметры, поэтому фотосепараторы необходимы», — отметил исполнительный директор «СиСорт» Виталий Савинков по итогам поездки в Индию.

Основные культуры, на сортировке которых востребованы фотосепараторы в Индии, — это чай, рис, бобовые и горох. «Рынок нашего оборудования в Индии больше российского в десять раз, однако цены в целом ниже. Поставлять наше оборудование мы туда точно сможем, а вот прибыль будет зависеть от объема», — говорит Виталий Савинков.

Во Вьетнаме и Индии руководители компании находились в командировках более месяца, в совокупности провели около тридцати встреч. Летом в Барнаул прилетят потенциальные дилеры, которые будут представлять интересы «СиСорт» на территории своих стран. В перспективе компания планирует выйти и на рынок Китая.