С почти самолетной скоростью

Викрам Пуния, основатель компании «Фармасинтез», — любитель высоких скоростей. Его не устраивают даже самые крутые спортивные машины, их возможности он с помощью мастеров расширяет и разгоняется на полигонах или пустынных трассах чуть ли до скорости самолета. Точно так же он действует и в бизнесе. Начав в 1997 году с нуля, он искал перспективные ниши, вывел компанию в «средний класс» российской фармы, затем воспользовался шансами импортозамещения и сейчас, ежегодно ускоряясь, намерен стать лидером в России и начать осваивать мировой рынок. В этом году компании исполнится двадцать лет. А два десятилетия назад ничто не предвещало, что загнанная в самый дальний угол российская фарма за столь короткий срок (это не сотни лет развития мировых лидеров) окрепнет настолько, чтобы начать переходить от производства дженериков к оригинальным препаратам. «Фармасинтез» — одна их российских компаний, которая смело раздвигает границы возможного, стремясь стать значимым игроком на мировой арене.

Он приехал из Индии в Россию учиться в мединституте. Вовсе не потому, что в его стране институты хуже или у него не было возможности поступить в одно из лучших индийских учебных заведений. Викрам Пуния вырос в состоятельной семье девелопера в Джайпуре, учился в одной из лучших частных английских школ. Но, как утверждает Викрам, в Индии, как ни странно, его угнетал местный климат, особенно жара. Что ж, после почти рулеточного выбора, он оказался в Иркутском мединституте. Конечно, холодновато ему было в Сибири, но в отличие от своих соотечественников, в первую же зиму сбежавших на родину, Викрам остался. Уже в институте, в начале 1990-х, Викрам понял, что у него нет ни малейшего желания увеличивать число врачей с низкой зарплатой, сколь бы благородной ни была эта профессия, и перевелся на фармфакультет с прицелом влиться в ряды коммерсантов. Середина 1990-х — райское время для начинающих бизнесменов, если они смогли правильно выбрать сферу деятельности и не ломались при первых же неудачах. Импорт потоком лился в Россию, но главным образом в столицу. Там уже вовсю начали продаваться индийские лекарства, а в Иркутске их не было.

И Пуния решил исправить ситуацию. Его желание было столь велико, что не смущало даже отсутствие денег. Он начал осторожно договариваться в Москве с представителями индийских компаний, а в Иркутске — с небольшими оптовиками: и те и другие опасались давать кредит или предоплату, но в конце концов упорный молодой бизнесмен уговорил их на небольшие пробные партии. Дело пошло, доверие росло, появились первые приличные контракты с крупными сибирскими предприятиями, и за первые два года работы Викрам Пуния заработал своей первый миллион долларов. Он был рожден для предпринимательства. И стал не только искусным продавцом, но и дипломатом. Вопрос поставки препаратов в Якутию он решил, ни много ни мало использовав долг Индии России — перенаправив часть его в Якутию для закупки лекарств. Разумеется, предварительно договорившись с Москвой.